快手视频|快手VS抖音，互联网罕见的持久战( 二 )

根据国盛证券的分析，快手以私域流量起家，与头部主播是相互依存的状态。快手TOP 100KOL中约25%是独占账号，也就是说有25位大V仅入驻了快手平台。对于短视频用户来说，在统一的兴趣推荐标签下，快手的这些独占账号可以提供更为独特的内容产品，而不是各个平台千篇一律的推荐。
在锁定独特性之后，快手也在公域流量发力，通过去中心化普惠分发环境使普通人和腰尾部主播创作意愿更强。
在私域流量成为流量竞争的香饽饽后，快手还在自己的主战场拓展私域流量新的覆盖范围。 8月16日，时代少年团成员严浩翔在快手直播间举办生日会。这场直播总观看量达到2445万，互动量达到1亿+ ，位列当日快手全国直播榜Top1 ， #时代少年团跳睫毛弯弯#、#时代少年团成员为严浩翔庆生#等16个话题登上全网热搜，迅速出圈。
这场直播正是快手打造明星生日直播IP的典范案例。严浩翔生日直播前，时代少年团的马嘉祺、丁程鑫、宋亚轩、张真源、贺峻霖五位成员，也曾先后在快手举行庆生专场直播，收获动辄千万次观看量。
生日直播是明星和粉丝的双向奔赴，对于粉丝来说，可以实现与偶像手机对手机的“近距离”交流，也是明星充分展现自我魅力、出圈走向大众的好机会。因此，明星愿意参加，粉丝也愿意买单。
广告已成第一增长曲线
直播、广告和电商，是快手的三大马车。过去几年，快手营收主要依靠直播业务，收入占比常年在70%以上。但从去年起，快手为自己换了一套打法。
公域流量对应的广告变现能力显然高于私域流量变现，为此，快手在产品上做了很大升级，在发现页增加垂类频道，将单列与双列、公域和私域进行全面融合。兼具单双列两种模式的快手也成为互联网行业少有能做内外循环的产品，当前“社区+媒体”的形态让内外循环变现基础设施都很强。
从收入结构来看，今年上半年，快手线上营销服务第一季度收入86亿，二季度再次增加至100亿，连续两个季度对总收入贡献过半。
2019年起，快手陆续推出了快手极速版、快手应用“精选”页面，加之快手摆脱下沉市场的刻板印象，以及商业化产品矩阵和团队的完善，快手广告收入和单用户广告价值大幅提升。今年二季度，每名日活跃用户的平均线上营销服务收入已经达到34元，是2017年（6元）的5倍还多。
具体来看， 2019年快手正式将营销平台升级为磁力引擎，在线营销的业务形态也由信息流、开屏广告、快手粉条等，升级到涵盖传统广告、内容广告、提供主播和品牌商公私域流量采买，以及数据平台、素材服务等辅助工具的一体化营销平台，当年商业流量规模提升600% 。
今年二季度，快手推出磁力金牛平台，打通公私域流量，提供全面的内循环电商营销解决方案。该平台包括多种定制化选项，以及数据可视化和数据监测功能，可以帮助商家实现更加精准的营销服务。自上线以来，磁力金牛所服务的广告商数目不断增长。
良好的营销生态能让更多参与者在平台中受益。对品牌商来说，快手广告及营销平台磁力聚星提供了丰富的公私域营销产品组合，并通过多样化的辅助工具降低商家投放门槛，提升广告效率。对主播来说，主播可以通过磁力金牛涨粉，再通过磁力聚星在公私域中变现。在这条链条里，品牌商、主播和快手平台通过磁力引擎构建的一体化营销平台相互连接，形成互利共赢的价值生态。
目前，快手在线营销业务仍处于高速发展期，随着外循环客户和品牌客户的增长，快手广告变现效率有望继续提升。