任何品牌能够成就网红|如何快速识别谁是未来的网红品牌？

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任何品牌能够成就网红，总需要其凸显出关键的矛盾特征，而这种特征有时来自风马牛不相及的跨界元素，有时是现实生活与虚拟内容的联合，有时来自商品属性的反常规上，正如一个苹果不具备话题性，但是一个有常规苹果100倍大的苹果天然可以吸引人驻足观察拍照。

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品牌网红潜力的四个特征
随着经济发展，招商工作也随之发生了很大变化，从早期的主力店为王到去主力店，又从精品店集群到如今的网红经济当道，招商人的目标与挑战在不断地发生着变化，而其根本原因却始终不变：找寻吸引消费者的魅力品牌。而在网络愈发发达的今天，网红品牌网红店已成为商业人的心头好，借助社交媒体进行营销传播的网红新生代的确有着更好的传播效率，并因此成为客流引擎。但当招商人蜂拥而至，网红品牌的招商就彻底的两极分化，要么支持量化复制变得不再稀缺，要么难以复制到自己场内，这对招商人的“网红挖掘力”提出了越来越高的挑战。因此，网红招商也逐渐地从复制网红，转为了挖掘网红，并基于此打造自身项目的独特性护城河，今天文章分享RET睿意德的品牌判断方法，如何快速识别品牌的网红潜力？
-消费者和消费者价值
这是平庸品牌与卓越品牌的第一道分水岭，我们常能见到这样的品牌：我们提供了高价值的商品，老少咸宜，市场规模巨大。这样的描述通常都会导致品牌走向平庸，能够在网络上引起广泛传播的品牌一定有其明确的消费群体以及消费价值。所以我们可以看到的是服务于城市中产的精品会员制超市可以在网络上盖住平价大众超市，定位于服务新生代年轻人的美妆集合店，可以在社交媒体上力压丝芙兰、万宁等老牌美妆集合店。任何商品被生产出来，终究是给人用的，在供给过剩的市场里，只有能够准确的找到客户的品牌和商品，才能受到消费者更多的重视。所以我们可以看到，能够引起打卡或者蜂拥消费的网红品牌网红店，其消费者的画像一定是高度聚焦的。没有精准的市场定位，仅凭花销的装修，是很难在信息铺天盖地的网络信息中发出自己的声音的。只有精准的定位到了消费者，并为其产生了价值者，才有资格让消费者成为自己的传播者。对购物中心而言，了解品牌的用户画像，更有强化自身场内消费画像的积极意义。
有了精准的消费者，自然有消费者价值，网红品牌之所以能够走红，除了商品带来的显性消费价值，通常更有隐性的社会价值。我们常讲购物中心将人与货匹配起来的过程可以用标签化的思维理解，供需两侧通过交易行为各取所需。从消费者侧依此逻辑做出解读，消费者通过商品潜在社会层面的标签，来表达自身的价值主张，这在零售业态里最是典型，但在其他业态中也同样有此现象。在很多“无用却有趣”的网红打卡地中，这样的逻辑就更是明显，消费者在网络上成为品牌的拥趸并主动产生传播行为，其行为本身一定可以为其带来社会价值，因此社会价值是网红潜力判断的重中之重。好比亲子业态中的头部品牌，除了可以为家庭的亲子时光创造价值，更可以成为家长之间的重要谈资。
-市场规模与发展趋势
过往的招商人在收集品牌信息时，总会收集其拓展趋势以及已开业门店的信息，这固然是为了更高的谈判成功率所做的铺垫工作，但品牌调研的常态之下还有着隐藏的更近一层的信息：品牌所处在的市场规模与关键趋势。能够在当下实现高速拓展的品牌，必然是符合其时市场关键趋势的，同时其市场规模也足以说明其可复制性的潜力。这不仅是招商成功落位的关键，也同样是品牌是否具备走红潜力的关键指标，所以我们可以看到的是大多数网红店都来自餐饮业态，而并非服务业态，这是因为餐饮业态相比较服务业态规模更大，消费频次更高，需求更刚性，并非低频次软性需求不具备网红潜力，而是前者成就网红的可能性更大，引发话题吸引讨论的能力更强，在社交媒体传播链上的传播效率更强。