经调整后净盈利2.46亿，BOSS直聘上市首份财报来了( 二 )

文章图片
此前，瑞银集团曾在研报中预测，鉴于BOSS直聘较高的收入规模和边际利润，其今后的利润率会达到30% 。华兴资本也在研报中预测， BOSS直聘2023年的非通用会计准则净利率将达到28.4% 。收入增长主要由付费企业用户的增长推动，利润扩张主要源于经营杠杆的增加。
目前， BOSS直聘的B端企业用户正在向全行业、全地域、全品类发展，重点着力于低线级城市与非互联网行业的延伸，比如传统金融、制造业等。企业服务具有长期性、稳定性，早期用户获取较难，但忠诚度高。
在C端求职者方面，极光大数据显示，超70%的求职者招聘平台用户只安装一款相关app 。截至2021年6月， BOSS直聘的行业独占率为30.4% 。针对白领群体， BOSS直聘正向低线城市和传统行业渗透；针对大学生群体， BOSS直聘每年都会在校招季开启校园直播招聘；针对金领群体， BOSS直聘在今年3月升级了猎头服务平台“直猎邦Pro” 。
蓝领是BOSS直聘今后重点拓展的群体。当把蓝领群体与白领对比时，可以看到蓝领群体具有几个特征：更在意通勤时间、不同工种技能要求不一；不习惯使用白领一般使用的长简历；更关注包吃住等福利待遇，而非五险一金和年终奖；以及自信心偏低，主动开聊较少等。
针对这些特征， BOSS直聘对蓝领推荐算法做了以下优化：在推荐工作时，更考虑距离因素；根据职业技能对蓝领岗位进行划分，针对不同层级蓝领的需求推荐不同的岗位；更看重求职者通过行为表现出的偏好和意愿等，并推出了蓝领优选岗位。

文章图片
除了优化推荐算法， BOSS直聘的另一个精细化运营手段是，发力线下安全审核团队，保障求职者安全。
BOSS直聘是招聘行业里首个发展线下审核团队的公司。这个团队的成本不低。按照200人的规模来算，如果平均每人月薪1万元，一年光人工成本就有5000万元。搭建线下审核团队，和从前链家为保证真房源，专门组建团队实地核实一样，本质上是为了解决蓝领招聘信息不实的痛点。
至于外界关心的安全审查监管问题，在中概股出现短期震荡之后，桥水基金创始人瑞·达利欧曾发表他对中国监管政策的看法。在他看来，把监管政策看作是“反资本”是一种误解，中国支持资本市场、创业精神和对外开放政策的基调从未改变。
三、人群差异化服务的潜力
抛开财报数据，这次BOSS直聘首次披露财报，还有一个值得关注的重点是财报电话会上披露的“精细化运营” 。
在电话财报会议上， BOSS直聘提到，今后将不断提升精细化运营的品类运营能力。所谓的精细化运营，即针对具体行业的职类划分做深入研究，并进一步优化算法。同时， BOSS直聘将继续在安全方面做大量的投入，完善平台基础设施建设。

文章图片
BOSS直聘线下安全审核团队，图源网络
基于“精细化运营”的概念，可以整体解释BOSS直聘最近的一些举措：
·大学生方面，考虑大学生求职需求不明确，推出区别于白领的“青苗”匹配系统，指导的意义更大于推荐。另外还做了线上宣讲、校园直播招聘等功能。
·蓝领方面，在匹配算法、岗位真实性、用户安全、产品易用性等方面做了针对性的调整和优化。
·金领方面，与猎头企业合作，猎头提供职位与服务。