天下|钟睒睒vs唐彬森：天下无糖

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来源：字母榜（ID：wujicaijing）作者：赵晋杰蒋晓婷
随着元气森林和农夫山泉分别向对方核心版图入侵，唐彬森、钟睒睒之间的竞争逐步升级。
4月份，农夫山泉推出气泡水产品，从“日系”瓶装风格到“0糖0脂0卡”口号，对元气森林来了一个像素级模仿。
7月份，元气森林开始在天猫旗舰店售卖矿泉水产品，和农夫山泉一样，当起了大自然的搬运工。
更激烈的竞争早已在线下开打。
元气森林去年定下了向线下市场投放8万台冰柜的开春目标，以“进价50元，卖价90元一箱”的利润差额，吸引夫妻店转投阵营，尝试对农夫山泉们的护城河发起冲击。
面对“入侵”的元气森林，农夫山泉发起“天降财神”战役，由67岁钟睒睒亲自带队，反攻向元气森林擅长的气泡水领域。
依照规定：店家只要把农夫山泉气泡水放在元气森林冰柜里，每放一瓶，就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，最多送48瓶；如果在其他竞品的冰柜放农夫山泉气泡水，就送一瓶单价2元的农夫山泉，同样是48瓶封顶。
据新浪财经报道，这些费用不会算在农夫山泉对经销商费用的点数里，而是其针对元气森林的一笔单独开支。
钟睒睒的反应，颇有点狮子搏兔的意味。

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钟睒睒
比市场体量，农夫山泉2020年总营收达到230亿元，当下市值近5000亿元；元气森林2020年销售额不到30亿元，按4月份最新融资计算，估值400亿元左右，不到农夫山泉的十分之一。
比市场地位，和扎根水饮行业二十多年的钟睒睒相比，入行五年的唐彬森还是一个市场“新兵”。无论是行业资源还是运营经验，双方远不在一条水平线上。
但让钟睒睒再次发动“天降财神”之举的原因，更多是来自对未来的担忧，即如何重获年轻人的喜欢。
面对小自己27岁的唐彬森，同样以营销见长的钟睒睒，不会忘记农夫山泉当年正是凭借对年轻人时代需求的洞察，才能在娃哈哈、康师傅等巨头夹击中崛起。
如今，这种洞察力已经转移到了元气森林身上。
凭借年轻人的喜好，过往3年间，元气森林销售额从1.8亿元增长到近30亿元。唐彬森更是定下了今年破75亿元的新目标。尽管离农夫山泉的百亿营收仍相去甚远，但行业黑马元气森林，正在给水饮行业老大哥们敲响来自“后浪”的警钟。
这是一场水饮赛道的多重角力：老与少、新与旧、互联网新贵与传统势力。
唐彬森曾在演讲中将小公司对抗大公司的胜利归结为幂指数定律（最终结果=基数×底数的幂指数）的胜利，认为大公司的优势在于基数大。但正如1.01的365次方远大于0.99的365次方，长期来看，唐彬森相信一定是底数大的一方能够获得最终胜利。
为了扩充底数，唐彬森率领元气森林四面出击，8月份被媒体曝出正在研制并销售螺狮粉、酸辣粉等速食粉类食品。除此之外，元气森林的生产线还延伸到了奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多元品类。

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唐彬森曾在2020年经销商大会上表示，元气森林还有95%的新品没有推出，2021年将是元气森林的产品大年。
另一边回过神来的钟睒睒，也开始尝试改善农夫山泉的产品老化之态，用诸如气泡水等新品增加对抗底数。
双方在竞争中狭路相逢。只不过，面对钟睒睒狮子搏兔的全力一击，唐彬森接得住吗？
A
钟睒睒给唐彬森下战书前，或许应该先发一封感谢信。
近两年农夫山泉旗下的东方树叶洗刷掉“最难喝饮品”的差评，并在Chnbrand 2021年中国顾客茶饮料推荐排行榜上拿到行业第一，唐彬森可谓是付出了一臂之力——尽管元气森林推出的“燃茶”销量不算高，却扎实带火了“无糖茶饮”市场，将东方树叶从市场边缘位置拉回到市场主流。