天下|钟睒睒vs唐彬森：天下无糖( 二 )

此前从未有过交集的两人，因为对茶饮赛道的一致看好，而产生了第一次的轨迹重合。
后辈唐彬森用实际行动，印证着老江湖钟睒睒领先市场的趋势把控能力。早在含糖茶饮占90%市场份额的2011年，钟睒睒就开始打出“0糖0卡”概念，率先在“无糖茶饮”领域布下棋子——东方树叶。

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但有时提前时代太多的标新立异，可能意味着曲高和寡。主打“无糖”优势的东方树叶，在当时反成“难喝”的代名词，上线即遇冷。
东方树叶被消费者评为2016年“史上最难喝饮料之一”的这一年，唐彬森推出了“燃茶”，被钟睒睒错过的“无糖”风口，被唐彬森一把抓住。
同样是在这一年，国家卫计委发布了《中国居民膳食指南（2016）》，建议居民控制糖的摄入量，不超过25g。第二年“健康中国”战略中再次提出减糖降脂的要求。
伴随Z世代成为市场消费主体，低糖/无糖类健康化饮品逐步成为水饮市场需求新趋向。
行业巨头们开始纷纷下场——娃哈哈推出“安吉黑茶”，怡宝上线“佐味茶事”，统一复活“茶里王”，可口可乐上线“淳茶舍”……
东方树叶也在上线10年后，重获新生。去年8月，农夫山泉制作出一部情怀杀广告片，与时俱进提出“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的“五零”概念，迎合Z世代喜好。
背靠农夫山泉的渠道优势，乘上无糖时代的东风，东方树叶几乎不费吹灰之力逆袭。去年农夫山泉登陆港股，其招股书披露，旗下东方树叶和茶π两大品牌，在茶饮市场的占有率达到行业第三。
而以“燃茶”为起点，元气森林自此参透当下时代的消费品财富密码，推出大受欢迎的气泡水现象级新品，助推其估值在成立5年内来到400亿元，成为时下最热门创业公司。
以茶饮为节点，唐彬森、钟睒睒二人开启了在矿泉水、气泡水、能量饮料等不同领域的频频交手。
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交集越来越多的两人，有着一个共通之处：善于在充分竞争的红海市场中找到突破口。
钟睒睒1995年进入水饮市场时，娃哈哈、乐百氏、康师傅早已形成三足鼎立格局；唐彬森2016年入场时，农夫山泉、娃哈哈、康师傅等巨头已占据市场80%份额。
但两人一个凭借天然矿泉水概念、一个借助“0糖0脂0卡”口号，各自打开了一片新天地。
这背后均离不开两人的营销策划。作为新老两代营销高手，钟睒睒、唐彬森的一个相似点是——找时下最热门的渠道发声。
1998年投放“农夫山泉有点甜”广告享誉全国后，农夫山泉成了央视常客。两次水战的开打，也让全国的报纸成为农夫山泉广告位。媒体出身的钟睒睒，一手电视一手纸媒，把控着当时的舆论主阵地。
互联网时代的元气森林，则将“0糖0脂0卡”的广告覆盖到年轻人藏身的一切流量入口——小红书、B站、抖音等，甚至牵手李佳琦进行直播营销。
将口感上兼具甜味、碳酸饮料的刺激感，产品性能上营销“0糖0脂0卡”，视觉效果上突出简洁、清新日系风的元气森林，不断贴合进年轻人对新一代饮品在健康、味道、颜值、品质、心理上的全方位需求中。

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【天下|钟睒睒vs唐彬森：天下无糖】但要比“搞事情”，唐彬森的营销道行在钟睒睒面前，可能还不够看。
由于进攻性的营销方式，屡次成为“行业公敌”的钟睒睒，被外界冠以“独狼”称号，相比之下，唐彬森的营销手段要温柔得多，不惹事儿不挑事儿，埋头砸钱买关注。
钟睒睒第一次出手，即得罪整个瓶装水市场。