选题|小红书营销，如何打造爆款笔记？( 二 )

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中用户痛点
针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。
例如：
5）蹭热点
可以结合热点人物或话题设置标题。
例如：
6）避免雷区
不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子：“我最爱用的一款面膜——XX面膜”。
正面例子：“超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

3. step3：写正文正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。
因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。
确认人设和场景，让内容更加真实。
构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜。
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”
关键词：美白面膜、祛痘面膜
人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~
肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤
入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色
成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

文章插图
另外，正文内容中还需注意两点。
第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

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例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让用户抓住产品的重点。

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整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
4. step4：封面优化一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征：高清精致、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。
1）突出特点
把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来。

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2）对比图
通过对比的形式，直观的展现产品的效果。

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3）四宫格
采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。