因素|SaaS商业化，最重要的一个计算公式( 二 )

销售收入的数据指标：产品能够覆盖足够有购买力的客户；相比其他相似价值的产品服务，有足够的客户购买意愿；企业能够触达、销售给客户的数量和效率（成本、周期），客单价，复购率/流失率、收费频率、收费周期、折现率……
投入成本的数据指标：产品的固定开发成本、经营的固定成本、服务的变动成本、销售的变动成本……

在盈亏平衡公式中提炼三个核心衡量指标：

盈亏平衡产量：衡量市场规模、销售结果的参数；
盈亏平衡价格：衡量市场竞争力、定价策略、客户价值的程度；
盈亏平衡单位变动成本：衡量企业内部规模经济的边界。

衡量指标能够衡量市场、销售、服务和产品各项核心问题及可以进一步细分影响因素，比如说：一个产品没有价值；一个有价值的产品没有对应的市场；一个有价值、有市场的产品没有销售能力或销售市场……
在确定基本公式之后，综合考虑行业和环境的情况，对其影响要素进行拆解，这个时候基于整体中考虑各组成要点的特点，影响因素可以划分为商业、市场、产品三类，特别注意的是不仅需要注意当前的影响因素情况，还要判断未来的趋势变化。
商业影响因素：

基于市场当前格局与未来的可能趋势，对当前市场目标和产品方案进行的假设。
基于市场目标和产品方案，能够有足够的资金投入与人才建设。

市场影响因素：

基于产品方案，有足够的潜在目标市场。比如，有赞、微盟处于私域流量丰富的互联网环境，电商又极具商业价值，这是典型的通用型大赛道。
随着目标市场发生变化，客户群体规模和竞争对手也发生变化。
基于销售模式和销售效率，能够获得足够的客户。

产品影响因素：

基于目标市场的产品方案能够有效标准化。
同比传统方案，新的产品服务方案（技术+产品+服务）具有有效的场景化、易实现性、完整性。
同比传统方案，有效标准化的产品具有价值性、可用性。
同比传统方案，逐步标准化的服务能够具体价值导向/按需服务和成本控制。
基于产品方案对比传统方案的更高价值，企业的生产模式和增长动能拥有足够的先进性或优势。

三大类、十小类的影响因素，根据可控范围分为内部和外部影响因素。
内部的，是可控的；外部的，是难以控制的，受内部因素某种程度影响。
项目立项之前，必须对外部因素有一个准确的判断：一个针对特定产品和商业的有效市场。外部是不可控的，常常缓慢改变，少数快速变化。外部因素是一个根本的基本盘。
在确定外部因素可行的基本情况下，内部因素是企业重要的抓手，在企业决策中和产品开发中，应该把重要的资源投入到内部可控因素中，特别是长期的、确定性的、产生价值性和能力性的内部因素，以此来驱动、影响不可控、不确定的外部因素，有效形成商业经营的结果。
在实际应用的过程中，通常分为两种情况，立项之后和立项之后，或者是产品开发之前或上线之后，需要审视的结构模式大致相同，但关注的重点问题就会有差异。
两者核心的目标都是为了建立能够长期持续发展的盈利项目，搭建结构包括：产品、销售、服务、团队的投入与产出；而产品上线之后，既要审视结构逻辑，同时要审视真实的情况，确定结构中的关键问题和可以采取的关键行动。两种情况共同的整体路径：

通盘考虑所有能考虑的影响因素，并量化为指标；
参考盈亏主公式，细化细分领域的详细公式；
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