一颗苹果的狂想曲：90后四次创业终逆袭，最惨“批二代”转型开

最近一周，洛川的雨水一直不断，这让王琦犯了难，眼下正是当地苹果的收获季，果子再收不上来，店铺的订单就要断货了。
今年30岁的王琦是地地道道的陕北娃，目前正在陕北的农村老家进行电商再创业，主要销售当地的洛川苹果。
▲今年的苹果采摘季，王琦首批计划收购50万斤的洛川苹果。（李云丰摄）
2009年，刚刚大学毕业的王琦，从陕北只身来到上海，第一份工作是在当时闸北区虬江路的赛格电子广场，主要为顾客组装电脑。
同一时间，在上海浦东新区的农产品(行情000061,诊股)中心批发市场，刚过20岁的李楠守着家里的水果档口，隐约感觉到了实体批发生意开始走向下坡路。
从赛格电子广场到浦东的农产品中心批发市场，不过半个小时的车程，但王琦和李楠，一个修电脑，一个卖水果，隔行如隔山，没有意外的话，他们注定不会有交集。
两位年轻人不会想到，10多年后，他们会同时成为拼多多平台苹果类目的头部商家，并一同见证陕北洛川老区的电商崛起之路。
陕北娃返乡创业，年销苹果超200万斤
下午1点钟，雨势稍驻，天空还未完全放晴，王琦就急着驱车赶往果地。今年的天气有点反常，连续降雨已经严重影响了采摘的进度，必须争分夺秒地把时间抢回来。
洛川地处渭北黄土高原沟壑区，平均海拔1100米，日照充足，昼夜温差大，土壤中性偏碱，是完全符合苹果生长7项气象指标的优质区域，当地出产的苹果汁多松脆、酸甜适口。
▲洛川苹果因独特地理气候，汁多松脆、酸甜适口，成为国内市场最受欢迎的品类。（李云丰摄）
早在1947年，洛川县永乡镇阿寺村的村民李新安，用毛驴从河南灵宝驮回200余株苹果树苗，成为洛川种植苹果的第一人，也正式开启了当地苹果种植的大幕。
时至今日，李新安的名字在很多老果农口中，依然经常被提起。一位村民的意外之举，却为老区人民找寻出了一条致富的道路。截至2020年，洛川县苹果种植面积超过53万亩，位居全国首位，苹果总产量95万吨，鲜果产值达到60亿元。
虽然当地苹果种植面积逐年递增，但优质的果源依然十分紧俏。每年10月中旬过后，全国各地的客商就会蜂拥而至，络绎不绝的大货车也会将洛川的街道塞得满满当当。
这也是王琦抢着收果子的原因，一方面是因为优质货源竞争激烈，另一方面也是得益于拼多多店铺的销量暴增。过去一年，王琦的店铺平均日销量超过6000斤，累计出货量超过了200万斤。
在此次开店前，王琦已经连续三次创业了，却无一例外的都失败了。2009年，在赛格广场修电脑的间隙，王琦无意间接触到了电商，便萌生了电商创业的想法。
2012年，王琦跳槽到了上海一家电商公司，开始学习电商运营知识。半年之后，王琦决定返乡创业，回家卖苹果。
“第一次创业非常仓促，完全是凭着一腔热情，脑袋一热就决定干了。”王琦说，当时的农产品电商还处于初始阶段，洛川当地的电商基础还十分薄弱，快递物流也不成熟。
在首次创业草草收场之后，王琦并没有灰心，而是把下一站选在了电商基础更好的西安。2014年，王琦联合几个朋友在西安成立了公司，主要在淘宝卖生鲜和干果。
“刚开始做淘宝，销量也不错，每天100多单，但有销量没利润。”王琦表示，再加上平台的运营比较复杂，两年多的时间，赚得钱最后又亏掉了。
公司倒闭之后，王琦不得已找了份运营的工作，有了一定积蓄之后，不甘心的他又进行了第三次创业。但这一次不仅亏掉了自己的全部积蓄，最后还欠下45万元的债务。