一颗苹果的狂想曲：90后四次创业终逆袭，最惨“批二代”转型开( 二 )

这对于一个农村出身的孩子来说，无疑是笔巨款，而连续三次创业失败，也让王琦一度十分消沉。
最惨只剩6万块，“批二代”尝试转型
在王琦屡次创业碰壁的同时，李楠也在经历着线下转型的阵痛期，家里水果档口的批发生意明显下滑。
1985年，李楠的父亲从河南商丘来到上海浦东，靠着一辆手推车打开了水果批发的门路。最初，李父每天天不亮就赶到批发市场进货，然后再到街上摆摊零卖，生意不好的时候，就挑着担子挨家挨户的兜售。
就这样摆了足足五年的地摊，李父终于在浦东的农产品中心批发市场租下了第一个档口，从小商贩逆袭成了批发商，并很快实现月销百万，甚至成为和平饭店等高档场所的水果供应商。
父亲在上海站稳脚跟之后，李楠兄弟俩也随之从河南赶来子承父业，但初出茅庐的他们很快尝到了创业的不容易，第一次操盘就栽了跟头。
2010年，李楠从山东高价收购了一批苹果，但赶上市场行情大幅振动，苹果的市场价格一夜腰斩，最后只能以超低的价格处理。
“全家当时只剩6万块钱。”李楠回想起那次亏损，还是心有余悸。但也正是这次经历，让李楠父子认识了洛川苹果。洛川苹果凭借独特的品质和口感，逐渐成为客商和消费者的首选，抗风险的能力远超其他品类。
▲在洛川的冷库中，李楠要求每一框入库的苹果都要严选品质，甚至对采购、果农和司机都进行了溯源。（李云丰摄）
自此之后，李楠逐渐把水果经销的重点转移到了洛川苹果，并亲赴洛川建基地租冷库，深耕供应链。凭借洛川苹果的品质以及自身服务的质量，李楠很快重整旗鼓，并把批发档口的规模扩大到了5个，年销售额超过5000万。
就在李楠准备大展拳脚的时候，批发市场客商的进货量开始逐年萎缩。2019年，看到同行们纷纷尝试线上渠道，李楠也开始转型，开了一家淘宝店，但由于不懂运营，投入大半年的时间，店铺也毫无起色。
“看不到希望，一度想放弃。”李楠表示，自己退学比较早，刚开始操作个电脑都迷糊，何谈开网店。
从0到10个亿，洛川苹果仅用了5年
就在李楠一筹莫展的时候，王琦却迎来了创业的转折点。
第三次创业失败后，王琦一度压力山大，调整了很长一段时间，他还是决定要继续创业。“眼瞅着就30岁了，再不逼自己一把的话，债都还不上。”
这一次他选择在拼多多平台开店，卖的还是老家的苹果。而这次创业也是王琦起点最低的一次，因为缺乏资金，吃住都在仓库，整个团队也只有自己一个人，采购、运营、发货也都是一肩挑。
令王琦没有想到的是，这次创业也是最顺利的一次，店铺的订单量很快实现了突破，短短一个月，订单量就从几十单增至日均700单。
过去一年，王琦的店铺就累计销售了200多万斤洛川苹果，销售额突破了600多万。也仅用一年的时间，王琦就基本还清了45万元的债务。
“在拼多多开店，对于中小商家更友好，投入的转化率远远高于其他平台。”在王琦看来，自己此次创业的成功一方面是踩中了平台的红利，另一方面则是赶上了洛川大力发展电商的东风。
▲5年来，洛川县已先后孵化出750多家电商小微企业，图为当地电商龙头企业顶端果业的分拣流水线。（李云丰摄）
过去一年，洛川老区的苹果总产值达到60亿。其中，线上规模已经超过10个亿，占比超过15% 。要知道，2015年之前，洛川苹果的线上占比还不足2% 。短短五年的时间，洛川苹果的电商规模就足足翻了7倍。截至目前，洛川县已经先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园，并先后孵化出750多家电商小微企业。