一颗苹果的狂想曲：90后四次创业终逆袭，最惨“批二代”转型开( 三 )

今年3月份，李楠也在拼多多平台开设了店铺，并把仓库和客服搬到了洛川。与王琦一样，李楠也认为，拼多多开店的门槛更低，简单易上手，而且投入的产出比更高，店铺的单日销量也很快突破500单。据李楠估计，今年年底，自家苹果销售的线上份额，将达到批发档口出货量的40%以上。
“与传统的经销方式相比，电商更容易了解消费者的真实需求。” 李楠发现，批发市场的苹果，个头越大越受客商欢迎，但平台用户的反馈并非如此，80mm规格的苹果最受消费者青睐。
为此，李楠特地着手整合了上游的供应链，并与当地的苹果研发企业合作，承包了2000亩苹果种植基地，尝试推广苹果的标准化种植。据李楠介绍，今年10月份，苹果基地首批果子的亩产量超过5000斤，预计明年的亩产量将突破8000斤。
▲为了推广苹果的标准化种植，李楠与当地企业合作，承包了2000亩苹果矮化种植基地。（李云丰摄）
与李楠一样，王琦也对果子的品相、规格和口感进行了严选，只有符合标准的果子才能入库。
“因为严把品质环节，店铺的口碑一直不错，消费者的复购率超过30% 。”据王琦介绍，与传统模式相比，电商没有层层的中间环节，洛川的苹果从果园直达消费者，通常只需要3天的时间，很大幅度上保障了果子的新鲜品质。
今年的苹果采摘季，王琦计划首批率先收购50万斤的苹果，这也就意味着平均每天至少要采购2万斤苹果。
【一颗苹果的狂想曲：90后四次创业终逆袭，最惨“批二代”转型开】“去年疫情的时候，果子卖不出去，看着果农着急很难受。”王琦说，当时一心想着的不是赚不赚钱，而是要帮果农把果子卖出去，这也是创业以来最有成就感的事情。