“未卡VETRESKA”三步走

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中国宠物市场虽然保持高增速发展态势，但呈现出品牌集中度低，品牌心智弱等境况。未卡从集体想象的设计、构建分销渠道和建设品牌力三个维度出发，专门为独立白领女性打造一个宠物生活方式品牌。
作者|来舒敏
这是「新商业情报NBT」报道的第727家创公司
如果说宠物对于人类主要起到陪伴作用，那么人类养宠的主要目的是借助情感依托来解决精神孤独。中国人年均GDP达到一万美元后，养宠渗透率和单只宠物年消费额在逐步增长。
近年来，中国宠物市场规模保持着20%以上的行业增速。 EuromonitorInternational数据显示， 2020年全年市场规模为722亿元，并在2021年有望突破千亿水平。
自2019年起，所有养宠人群中的养猫人数已超过养狗人数，且宠物猫咪数量的增长速度远大于宠物狗。这表明，未来猫经济将成为宠物市场的主流。
创立于2017年的「未卡VETRESKA」是一个以养猫女性为主要目标客群的宠物生活方式品牌。创始团队发现从全球养宠趋势上看，猫咪增长速度大于狗，且养猫人群比养狗人群的养宠方式更为精致，尤其是有一定经济能力的白领女性。
刚起步的中国宠物市场品牌集中度低，处于品类大于品牌的状态。大多数国产品牌为了得到庞大的消费群体，选择走性价比路线。相反，未卡凭借时尚设计方面的优势，用仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、网红猫草等爆款产品收获一批中高端消费群体。
2017年起至2021年4月，未卡VETRESKA（下文简称”未卡“）共完成6轮融资。最新一轮股权投资的投资方为博资佳信，未透露具体金额。
2020年，未卡完成共2000万美元的A++轮和B轮融资。 A++轮融资由华创资本领投；B轮融资由ClearvuePartners锴明投资领投， SIG海纳亚洲创投跟投，资金主要用于品牌建设和拓展海外市场。
对于未卡从品牌创立到未来的发展，创始人兼CEODonaldKng有一个非常清晰的三步走发展计划：
首先，团队从猫咪用品切入，用独特设计提高品牌辨识度，奠定中高端宠物生活方式品牌的基础。其次，未卡通过线上和线下的代理商体系，扩大销量，保证现金流的稳定，为后续品牌建设补充“弹药” 。最后，团队利用代言人效应、线下直营猫空间，以及品牌联名等方式让未卡出圈。
其中针对产品设计和品牌建设的问题，未卡CMO王雯接受了《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）的采访并做了解答。对于分销体系的搭建，创始人兼CEODonald有自己的理解。
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基于集体想象做产品设计
团队初创成员认为对于一个新品牌来说，用户消费心智是先买设计再品牌。
宠物行业里，品牌难以在猫砂、猫粮等刚需性产品上做差异化。想要用设计赋能，渗透率更低的猫咪用品是一个较好的切入点，也成为未卡生活方式品牌的起点。
设计产品前，团队首先要明确的问题是：宠物产品到底是卖给人还是卖给宠物。要知道最终做购买决策的还是养宠人士，产品的设计一定是先打动人，再去满足宠物的基本需求。
由于创始团队做品牌的出发点是为都市白领女性提供生活方式产品，未卡70%的消费者是年龄在19-39岁之间，生活在一、二线城市的独立白领女性， “小红书上的女性用户画像跟未卡是一致的。 ”好看的设计是未卡产品的首要条件之一。
针对设计本身，王雯提出“集体想象”的逻辑概念。 2021年，未卡统一做了视觉升级，并将品牌slogan转变为“togetherreimagined” ，将产品设计内核延伸到品牌端。