“未卡VETRESKA”三步走( 三 )

在未卡品牌成立之前，创始成员有过一段品牌代理的经历。他们将宠物酒、宠物冰淇淋等富有新意的宠物产品从美国代理到中国。
代理品牌过程中，他们利用展会的契机逐步建立起一个中国市场的代理商分销体系。这帮助未卡旗下的产品快速打开销售渠道。 “创立未卡的时候，我们手上已经跟20-30个城市代理商合作。未卡第一款产品猫草就是跟着进口产品一起进入分销体系的。 ”
为了提高线下渠道的覆盖速度，未卡在每个城市选择前三大超级代理商合作，再由代理商下面的百人团队拓展数千家甚至上万家宠物店或宠物医院，一并解决人效问题。
截止目前，未卡拥有75个代理商，覆盖全国72个城市的线上和线下渠道，市场覆盖率达30% 。 Donald表示：“国产宠物品牌中，未卡的销售渠道应该是最完善的。虽然先建立分销体系比较传统，但它能适应互联网时代的品牌打造方式，最终还是要引流回到C端人群。 ”
【“未卡VETRESKA”三步走】销售数据上看，线上线下分销渠道的收入占总收入的90% ，今年预估能达到6亿元人民币。由于未卡采用现款现货模式，分销模式不存在账期问题，未卡的现金流一直处于良好状态，这也是分销渠道占比大的好处之一。
除了保障现金流，分销渠道还可以帮助品牌快速拓展新产品，在消费群体中建立新品心智。