流量|今年双11，何去何从？( 二 )

其实我两年前就曾经预言过，大KOL直播卖货的形式一定会在未来被消费者、商家、平台三方联合驯化或绞杀，因为纯靠个人IP压价卖货是不健康的，能火是因为特殊时期的特殊产物，从长远来看：
从消费者角度来说，人跟价走
同样一件商品，未来很有可能商家自播间可以卖200送赠品，而KOL主播只能拿到210的价格（因为和主播合作增加了商品成本），你再铁的铁粉也不会犯这个傻从KOL这里买，这时候有人会说了，主播直播间流量大啊，话是没错，那只是暂时的，前几年淘宝流量大不大，你看现在呢？为啥流量下去了，因为流量都跑到其他家地方去了啊（抖音、快手、拼多多等等），所以，随着新主播如雨后春笋般茁壮成长，新的平台也开始在直播电商大幅发力，品牌也都开始逐渐注重自己搭建私域流量的池子，大主播直播间的流量也会随着行业的发展被分散。
从商家角度来说，私域为王
未来商家一定会不断的把好产品好价格和推广预算倾斜给“自己人“，比如品牌自播间或者有投资关系的主播，因为这样对它才真正有战略价值，并且持续用补贴形式去卖货并不健康，等把吆喝喊出去了以后就该开始恢复正常利润的售卖了。
从平台角度来说，生态第一
【流量|今年双11，何去何从？】一是它必然知道巨头在自己体系内部会慢慢变为”定时炸弹“（比如辛巴快手直播事件），二是为了平台更健康更公平更有竞争活力（不能放纵让kol巨头搞流量垄断，那样会极大伤害新主播的积极性），让更多的主播入驻，未来会倾斜更多的流量资源来扶持新人和腰尾部主播。
所以，听话的主播被驯化，不听话的主播被绞杀，未来直播带货市场一定会回归到理性市场本来的面貌，就是这么简单的道理。
这一part最后放几句我和朋友聊天中的话，你们品一品。
“主播流量永远是主播的，他们并不创造产品和价值，只是把商家的利润挤出来给消费者。看似造福消费者，实则作茧自缚，如果自我不进行改革，未来一定会首先从B端被商家击溃，接着失去C端用户，找不到任何的出路。”
“什么时候主播不靠打狠折就能把东西卖出去，直播才是健康的。”
“其实达人直播带来的曝光质量很差，购买的用户复购率也很差，比内容种草的用户质量差很远。”
“这样的双11真的是平台想要的吗？”
02 双11重心偏移「流量在哪，双11就在哪」
双11这个品牌资产始于天猫，壮大于天猫和京东等一众老牌电商平台的烘托，到了现在，已经逐渐变成了全民购物狂欢节的代名词，任何一个品牌都不能完全的拥有它，拥有它的只有用户。
从今年来看，尽管距离真正意义上的双11，还有差不过一个月的时间，但是，我们看到以阿里、京东为代表的传统电商平台已经开始进行预售。换句话说，今年的双11已经开打。
为什么要提前这么早进行预售付定金？表面上是所谓的错峰，但其实最核心的原因是要先把你的钱圈住，以防中途把钱花到别家（今年双11天猫的预售时间比去年还要提前了，说明品牌也越来越焦虑）。
无论是预售形式中的各种商品打折、购物补贴还是红包，你很清楚的发现，随着购物选择的增多，面对众多平台和商家的吆喝，用户更多地开始选择用冷静来对待，不再坚定的追求某一个平台，而只追求实惠。这种所谓的追求，就是流量。
流量在哪里，双11就在哪里。
其实不用我说，大家近几年也能够明显的感知出，现在流量和购物方式的变化，从原来的只能天猫淘宝京东到现在有了更多新的选择，比如拼多多、抖音、快手等多平台。