直播间|如何快速让100场直播带货GMV突破1000万？( 三 )

六郎提到：“我们期待用这套运营方法论，帮助商家顺利度过发展瓶颈期，从1.0版本的普通带货主播成长为2.0版本的直播电商专家。”与之配套的是，快手电商推出了相应的流量扶持计划和直播诊断产品，一方面用流量助推商家更快突破天花板，另一方面通过后台产品和数据帮助商家更好地理解运营、改进运营。
STAGE，让直播迎来熵减时刻STAGE直播运营方法论由五个部分组成，分别是盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利和盘亮点，基本涵盖电商直播中的所有核心环节。

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这套方法论在选品、直播、投流、优惠和预热等不同层面上，为商家们提供了可以直接落地应用的规律——
在“盘货品”方面建议商家为新粉和老粉提供不同商品定款、定量、定价和定优惠策略；
在“盘直播”方面建议商家打造完整直播脚本、把控活动节奏、强化主播人设；
在“盘商业化”方面鼓励商家通过磁力金牛平台的投放将公域流量引向直播间，通过快手粉条激活私域老粉丝，丰富流量引流的层次；
在“盘福利”方面借助极高性价比的福利品锁住用户流量进而获得转化机会；
在“盘亮点”方面也建议商家提前策划并发布预热内容，吸引更多人预约直播从而实现直播前的高效蓄水。
“我们通过非常多的研究发现，直播这个过程不是长板效应，而是短板效应。所以我们在推出STAGE时是五个因素一起推出，而不是一个个推出”，六郎告诉36氪。
根据他对快手电商生态的持续观察，一场好的直播往往是在五个点上同时发力；一旦其中一两点出现较大的问题，那么就会导致整体结果的不彰。
某种程度上，他的话反映出了带货直播在发展多年后愈加繁复的现实。直播就像是一台拥有众多零件且精密组合的巨型机器，其中任何瑕疵都有可能导致这架机器的停摆。
但无奈的是很多商家还并不了解这台机器的运行原理，这时快手电商推出的“STAGE”就成为了入门的工作手册，让商家能够变得更加专业，从而在表面波涛汹涌的不确定性中寻找那些具有确定性的底层支撑。
事实上，在推出STAGE方法论之前，快手电商已经将这套方法论应用于众多带货直播商家的实践中。六郎在采访中提到在不到两个月的时间里，快手电商借助服务商等合作伙伴已经扶持超过400家的商家完成单场直播GMV突破200万，超过100家商家完成单场GMV突破1000万的成绩。
显著的增长源于在方法论指导下，商家的生意摆脱了众多随机因素的扰动，从而实现更加有的放矢的成长。
从宏观的视角去看，带货直播行业似乎正迎来熵增时代。
更多商家、主播、平台、商品和玩法的涌入，让整个生态的不确定性伴随着规模的增长而激增，这让企业在享受红利的同时也面临严峻的挑战；但STAGE方法论的推出、服务商角色的引入以及快手官方当下对于专业化的大力倡导，能够看出快手正在力挡这种不确定性的浪潮，让快手电商的参与者迎来更加确定性以及更加普惠的成长。