社交|花椒IPO姗姗来迟，泛娱乐直播市场的未来不在出海在线下( 三 )

根据初步统计，映客自去年提出战略升级以来，先后推出了超过20款社交泛娱乐产品，覆盖兴趣、婚恋、地域社交等多个垂直领域的用户。根据8月份公布的半年报，今年上半年社交类产品已经为映客贡献了26.9亿营收，占集团总营收的66.7% 。
以秀场直播发家的映客，无疑抓住了泛娱乐APP社交化转型的机遇。

（图片来自映客互娱半年报）
但问题就来了：

早在2020年映客直播宣布升级战略、加码社交业务的时候，艾瑞研究院就指出，社交泛娱乐战场的厮杀，会越来越激烈。

综合用户规模、营收、市占率等因素考虑，国内社交泛娱乐市场有明显的等级划分。

短视频社交平台，抖音、快手双雄争霸， B站现在更像一个糅合长/短视频、游戏、直播等多业态的综合社交娱乐平台；
社交音乐和K歌平台，腾讯系一家独大；
社交直播平台，联姻失败的虎牙和斗鱼继续鏖战；
音频社交平台则群雄割据，喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝这老三驾马车优势并没那么明显；
至于近年来发展速度最快的社交交友平台，除了跑出陌陌这个连续24个季度盈利的巨头之外，新贵Soul实力也不容小觑。
而在各个垂直赛道的头部玩家之下，还有很多像TT语音、花椒这样的腰部玩家存在……

总而言之就一个字，乱。

当然，你也可以用两个字来形容这个市场：混战。
毕竟再大的用户规模、再高的增长潜力，都禁不住那么多平台一起薅羊毛。
趣丸集团的IOP招股书显示，今年上半年其销售及营销开支达5.32亿，较去年同期暴涨120.88%——这一数字，已经接近去年全年的水平。
而且在过去几年，趣丸的营销开支一直向上走：2018-2020年，分别支出4407.4万、8815.6万和1.43亿。
除了腰部玩家趣丸之外，位于社交泛娱乐金字塔顶端的虎牙、陌陌、快手，无一例外都感受到存量竞争的惨烈。
以直播老大虎牙为例。根据今年二季度报，虎牙研发和营销经费双双激增，后者从去年同期的1.1亿涨至1.7亿。

（图片来自虎牙财报）
事实上，营销支出上升、获客难度加大，是虎牙从2019年以来就一直存在，也一直无法解决的难题。为了提升各季度新推出产品品牌知名度而投入的渠道营销费用，尤其是电竞活动的各种营销渠道费，一直是虎牙肩上的沉重包袱。
虎牙的尴尬，是所有竞争对手的缩影。获客难度大、存量竞争激烈，归根结底还是因为赛道太大、太过分散，导致二八定律失效。
同样拿虎牙主阵地，网络直播来说。文渊智库创始人王超在接受北京商报采访时曾说过，该领域没有一家公司能形成份额碾压。
原因其实不难猜——用户度需求一直在变，小公司会不断出现，没有一个平台能同时满足所有人的社交和娱乐需求。
实际上，斗鱼和虎牙的合并之所以不符合反垄断要求，是因为在游戏直播领域市占率超过了70% 。但虎牙、斗鱼可不止做游戏领域的直播，在其他垂直领域，作为直播界一哥的虎牙并没有这种统治性地位。

再比如花房集团，花椒和六间房在社交直播市场的占有率能排在前五，但也不过10%出头的份额。
面对如此严酷的竞争环境，所有社交泛娱乐平台都想方设法找增量，加固自己的护城河或开辟新阵地。
出海，一度成为潮流。
可是出海，真的是救赎之道吗？
03出海找增量走不通？打造线下社交闭环或是出路除了把Facebook拉下王座的Tik Tok之外，中国社交泛娱乐平台出海大军中，其实还有一个低调的赢家——欢聚集团。