社交|花椒IPO姗姗来迟，泛娱乐直播市场的未来不在出海在线下( 四 )

将虎牙卖给腾讯，还一度接近把YY直播卖给百度的欢聚集团，一早就拿着手里的大量资源布局海外市场。通过和当地娱乐经纪公司联手大搞网红营销，欢聚旗下的BIGO迅速在北美、东南亚和欧洲市场站稳脚跟。
印尼女团DREAMGIRLS（这也是该国首个诞生于社交媒体平台的女团）通过BIGO旗下短视频平台Likee发布的成团MV ，首月播放量突破百万，就在当地引发轰动。

根据欢聚的财报，截止今年上半年， BIGO在海外的平均月活用户数达到4.16亿，总付费用户达158万，同比增长12% 。
按照财报上的说法，正是得益于BIGO收益的增长，欢聚集团二季度营收同比增长39.7%至6.671亿美元，直播收入增长至6.296亿美元，毛利润和毛利率也都录得大幅增长。

（图片来自欢聚集团财报）
然而，当出海成为所有企业的共识，和国内相似的一幕就出现了——竞争激烈导致营销支出水涨船高，用户留存率过低又迫使各大平台不断增加买量。
根据APP Growing统计的全球社交APP推广榜上，中国品牌在Top 20里占据半壁江山，前三分别为BIGO、Tik Tok和Up直播旗下的Up live 。
其中，东南亚市场可以说是硝烟弥漫，刀刀见血。
APP Annie的数据显示，中国社交泛娱乐APP在东南亚地区的市占率约为70% ，占据当地市场的主力位置，但用户留存率堪忧——APP在安装次日即被卸载的比例平均高达65%-70% 。
为了改善这种情况，买量也是不得已而为之——不疯狂打广告引流，用户留存率只会愈发低迷，获客也会越来越难。

（图片来自APP Growing）
对于海外市场的凶险，成立10年3度出海的陌陌有很深的体会。
2012年，刚上线1年的陌陌推出国际版APP MO试水海外市场，但由于资源有限且市场大环境尚未成熟只能黯然离场。
2014年，赴美IPO之后，陌陌雄心万丈，以社交APP Blupe再战北美，却被Tinder打得溃不成军，出海梦也被无限期搁置。
直到后来凭借号称“中国版Tinder”的探探大放异彩，陌陌才鼓足勇气在2019、2020年分别推出Olaa、Vago和Soulchill三款应用，瞄准东南亚和中东市场。
不过直到现在，这三款APP如今的发展都不算太成功，前景如何我们暂且持观望态度。

出海路也不好走了，社交泛娱乐还能往哪个方向发展？
映客给出了另一种答案：线下。
都说互联网下半场是线上与线下的融合，本质上其实就是摆脱流量焦虑，寻找低价获取优质用户的途径——这也正是映客从线上走向线下的重要原因。
在二季度报发布之后，映客曾表示，其全场景社交娱乐蓝图已初现雏形。
线上，依然以映客的积目、对缘等平台为基础，通过“社交圈”形式精准获取用户画像，继而将其引导至相应的线下社交场所。线下，则通过打造年轻人喜爱的酒吧、Club等场所，为其提供全新的消费场景。
虽然这种方式不一定适合所有社交泛娱乐APP ，但至少也是一个值得考虑的方向。
毕竟当线上线下壁垒被打破后，我们必然能看到全新的玩法。

（图片来自Pexels）
写在最后今年8月份，映客董事长奉佑生在接受证券日报采访时说过：

“疫情过后很多人才意识到，真实的线下场景，人与人面对面的沟通，是社交环节中不可或缺的部分。 ”

奉佑生的说法，和“互联网下半场”线上线下融合的路线，不谋而合。
今年7月份，映客在长沙开设了首家线上线下结合酒吧，通过线上渠道给线下导流，再以线下场景刺激用户消费欲望。