3D打印|从双11的变与不变，看阿里的长期战略( 二 )

比如以完美日记、三顿半为代表的会员模式，即通过商品、会员玩法机制和服务等，把消费者“拉”到品牌面前，天猫旗舰店的粉丝正是他们运营的重要基础。
此外，借助天猫的各种工具，品牌还实现了更直接高效地和消费者沟通，更快速地适应消费趋势的变化，不断迭代和提升供给能力。
特别是当前，随着中国互联网人口红利消失、流量成本变高、再加上疫情影响，越来越多的品牌都需要更高效触达用户、提升流量利用率的方式，产业互联网和消费互联网深度融合已经成为必然方向，天猫此时明确D2C思路帮助企业触达消费者，无疑是直指品牌的痛点。
阿里全供给“阳谋”
值得关注的是，在阿里目前的“全供给”版图中，不仅有服务品牌直营的天猫D2C战略，阿里自营的天猫超市、天猫国际等业务也在同时加强，迈开了两条腿走路。
双11前夕，猫超市和进出口事业群升级为“B2C 零售事业群”原来分散在各个板块的自营业务，完成了大整合，攥成了一个拳头，阿里自营电商业务也来到了化零为整的“质变”阶段。
事实上，面对消费者不断增长的多样化需求，并不是所有的品牌和品类都适合直营模式，在一些品类、一些领域，直接通过自营平台触达消费者，是更低成本更高效率的选择。
比如很多海外中小品牌，不仅无法像大品牌一样在国内拥有独立的运营、物流、仓储等能力，就连完成进口通关等程序也要耗费大量精力。此时，平台自营的一站式服务对他们就格外重要。
以天猫国际为例，其推出的“新世界工厂”项目，就是对成熟的跨境零售进口供应链进行流程改造，将海外的成品终端加工、分装的环节，前置到海口综保区，通过进口原料生产加工后，实现面向消费者零售，定制化销售，为海外品牌提供极致的供应链服务。
2021年5月，天猫国际首个新世界工厂正式落地海南，这个坐落于海口综合保税区安基产业园的“新世界工厂” ，以进口燕窝、西洋参和海参等进口滋补保健品为主要生产加工品类，吸引了来自马来西亚的正典燕窝、加拿大的大山行西洋参、以及中国香港的娇燕、丝颜和YIMPRESSION因贝森等品牌入驻。
据介绍，这一模式可以让海外品牌经营成本至少下降10% ，同时也加快新品进入中国的速度和灵活度，实现3个月孵化新品，新鲜商品48小时配送到消费者手中。而实现这些效率提升背后，正是天猫自营业务集中投入，形成的规模化产出。
此外，还有生鲜、水果、奢侈大牌、茅台、苹果手机等各种个性化商品，帮助这些品类商品提升效率正是阿里自营平台发展的方向。
在今年天猫双11中，天猫、淘宝，天猫进出口、天猫超市等多方参与，也让品牌触达消费者的渠道变得更加多元化，对应的是消费者的选择变得更丰富和高效。
峰瑞资本创始合伙人李丰认为，零售的核心竞争力，是拥有优质供给。零售逻辑是不变的——短期拼流量或者销量，中期是效率，长期拼的是供应链。
而无论是D2C战略，还是新设的B2C事业群，都是阿里多元化供给的重要部分，其背后都是消费互联网和产业互联网的更好结合，也可以说是阿里全供给的“阳谋” 。
天猫双11 从数量到质量的转变
双11进入第13年，很多人都在关注会有什么变化，其实对于互联网行业，不管怎么变，客户需求始终是变革的中心。
纵观阿里巴巴的每一次变革，背后都有同样的业务思考，即如何更好地满足商家和消费者需求。尤其是在监管环境变化之后，为客户而变，成为今年双11最突出的特征。