规则|套路多，规则烦，双11到底怎么了？( 二 )

为了增大流量，“光棍节”摇身一变成为了“双棍节”。
天猫、京东等平台在10月20日开始启动第一轮预售，支付定金时间长达10天，11月1日支付尾款；11月11日则为第二轮大促的时间，包尾所有促销，规则照样是先付定金再付尾款。一套流程下来，周期长达23天。
拉长战线，一方面是为了缓解服务器压力，另一方面则是为了挖掘更深的增长动力，培养用户的消费习惯，以时间换增长，以空间换增速。简单来说就是，把时间延长，商家有更多的时间营销，消费者有更多时间买单，把压力从一分散，将销售额收入囊中。
2021年，天猫双11总交易额5403亿元、京东累计下单金额超3491亿元再创新纪录。

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京东公布交易额
3. 直播成主流：新奇又困难2021年，淘宝累计直播时长达1660年，李佳琦、薇娅成头部主播，分别名列带货一哥、一姐，直播带货已成流量中心。
对于传统电商店铺来说，直播成了必须要去尝试的新型销售方式，其带来的流量和效益是其他方式远不能及的。对于消费者来说，直播间不仅是一个下单入口，也是比客服和商品详情更加直观、快速了解心仪商品的方式。
从各方数据来看，天猫双11在传统电商平台中仍然具有老大哥的榜首地位，但事实上，短视频博主转型直播带货已然成为了它不可小觑的竞争对手。
今年有个有趣的现象，众多博主视频评论区不时出现这样的热评。“别说了，上链接吧”或是“什么时候直播带货？我买”。
抖音和快手孵化了不少头部主播，其中部分是由爆火短视频账号转型而来。越来越多带货能力不输明星的素人也接连出圈，双11在消费者心中已经不单属于传统电商，他们会在短视频博主发布的视频下评论“双11要到了，你这里有什么活动？”。相比起冷冰冰的品牌，消费者更愿意选择有温度的KOL，这也是传统电商店铺自播难以出圈的原因之一。
二、规则愈发多，变了什么？双11的规则越来越复杂，这是消费者的共识，尤其是近两年战线拉长、环节增多，外加上各种助力小游戏，从盖楼到养猫，一个购物节硬生生变成了“消费者养成计划”，消费者对此也是感触良多，凌晨熬夜付完尾款后长叹一声“心好累”。
1. 以前参加双11：选品、加购、下单原先的双11简单粗暴，商家打折不手软，用户下单不心疼，你好我好大家好，普天同庆乐逍遥。
有一网友表示，自己的购物流程是这样的：浏览→加购物车→重复挑选→再加购物车→盯着手机时间到零点→提交订单→支付→关机睡觉，一气呵成。
也有网友认为，双11优惠力度很大，且一年就这么一天，该囤的必须囤起来，所以老早就把商品加入购物车，定闹钟付款，甚至准备上咖啡红牛。
“真减价，无套路”——这是消费者对早年双11的印象。
2. 今年参加双11：喵糖、直播、做题1）喵糖
战线的拉长让消费者感到不满，越来越多的套路让人应接不暇。就像是本来春节就年三十这一天，硬是为了凑节假日把腊八到元宵都给算上了，尤其是今年每日一局的喵糖大战，成为了吐槽重灾区。
签到赚糖→浏览赚糖→浇水赚糖→充话费赚糖→组队→占格子→被反杀→生气→拉人赚喵糖→继续占格子→被绝杀→非常生气→打开群聊跟队友研究下轮战术→依然不爽→去打游戏→连跪5把→更加生气→关机睡觉→睡不着。
@大鱼炖海棠
每天的日常就是给老婆转账、给老婆助力、给老婆拉人、给同事助力、给同事拉人。自己想买的东西早在双11开始前就买了，压根不想花任何心思再去研究规则，因为本质上优惠并没有多少。花半个月的时间组什么战队，熬夜付尾款带来的摧残要比最终获得的优惠成本要大的多。