电商江湖2021：新电商的进击，老电商的焦虑( 二 )

但不同的是抖音从一开始就铁了心要自己做电商，所以还没等阿里宣布屏蔽抖音，抖音就先宣布：从2020年10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，抖音先把淘宝给屏蔽了。
三十年河东，三十年河西。
据知情人士透露，抖音电商2020年的5000万GMV里，有超过3000万都来自外链电商。
在自有电商和外链电商对比悬殊的情况下，抖音仍然很坚决的关闭了外链的口子，可见抖音要自己把电商做起来的决心有多强。
为了稳住这个拥有6亿日活的流量巨头，传言阿里曾和抖音签了200亿的年度框架合同，让抖音专心给阿里导流，不要自己做小店。
但很明显抖音想要的不是200亿的流量费，抖音想要的是从十万亿的电商市场里分一杯羹。
随后，起了个大早，赶了个晚集的快手电商，也在今年双十一结束后，执行了对有赞和魔筷的第三方断链操作，不再支持直播间挂有赞和魔筷的商品。
在十万亿的市场面前，没人愿意一直端茶倒水，都想自己上牌桌。
二、人货场模式之变时间来到2021年。
3月24日，腾讯发布2020全年财报称，微信的月活跃帐户数已达12.25亿，其中小程序有4亿用户，并且在2020年通过小程序产生的交易额，同比增长了超过一倍。此前有报道称，小程序在2019年的交易额已超过8000亿。
3月26日，2021快手电商引力大会在杭州举办，这是快手第一次面向商家举办行业大会。据悉，2020年快手电商GMV为3812亿。
4月8日，首届抖音电商生态大会在广州举办，抖音电商总裁康泽宁首次提出了“兴趣电商”的概念，同时披露，抖音电商2020年的GMV已超过5000亿元，2021年的目标是1万亿。据第三方测算，2023年兴趣电商GMV会超9.5万亿元。
老一辈宝座还没坐稳，新一代就迫不及待的登场了。
短视频直播电商、私域电商登场的同时，也对传统电商的“人”“货”“场”进行了链路重构。
以淘宝、京东为代表的传统电商采用的是人找货的模式，用户路径是先有需求、再搜索、再购买，是搜索逻辑。
以抖音、快手为代表的新电商采用的是货找人的模式，用户路径是先发现商品、再被激发需求、再购买，是激发逻辑。
传统电商中商家处于购买链条的下游，用户要经过层层搜索和筛选才能来到商家面前。虽然这样来的用户更精准，但是流量极小。流量转化率决定了获客成本，获客成本决定了商家的生死。
新电商中商家处于购买链条的上游，每个商家都有机会通过内容的形式直接在用户面前露出。
以抖音为例，抖音就是一个巨大的流量池，每个商家都有同样的机会在流量池中做转化，能转化多少，全看自己是否能激发用户的兴趣，这也是兴趣电商的底层逻辑。
归纳起来，新老电商的变化主要有以下三点：

从功能型消费向体验式消费转变；
以产品为中心到以用户为中心；
从单一场景到多场景融合。

首届中国新电商大会《新电商研究报告》的官方说法是：
从交易主体来看，新电商呈现出电子商务平台、实体企业和零星个人主体共同主导的局面。
从应用场景来看，新电商从传统电商的图文、视频模式过渡到视频直播、社交直播等多场景融合模式。
从商业模式来看，新电商从传统电商时代的自主搜索到新电商的智能或主播推荐，从信息、交易撮合到个性化、综合化服务延伸。
除此之外，新电商还伴随着商品思维向内容思维的转变。商品思维更看重品牌知名度，内容思维更看重内容传播力。
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