电商江湖2021：新电商的进击，老电商的焦虑( 三 )

在看视频之前没人会想着我今天要去买口罩，但是看到视频了，被内容打动了，口罩又是必需品，就购买了，这就是需求的激发逻辑。
新电商，要有商品，也要有内容。关注货，更要关注人。
三、商家两难之选双十一是电商界一年一度的狂欢盛典。
今年的双十一来的比以往更早一些，10月20日，李佳琦和薇娅分别以106.5亿和82.5亿的单日带货战绩，引发了全网的惊叹。
相比之下，11月11日这个正日子反倒没有多少热度，即便天猫以5403亿的交易额再次刷新了历史记录。
从2009年开始，双十一已经搞了12年，大家对天猫的战报都麻木了，反而是直播带货更具茶余饭后的谈资。
而抖音这边，前几天也低调的晒出了战报：直播间累计直播时长2546万小时，商家自播总时长达1227万小时，累计观看395亿次，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。
通篇没提总交易额，因为和天猫肯定没得比，但是成交额破千万的品牌达577个，也说明抖音大力扶持企业自播的战略初见成效。
前面提到过，电商平台赚的是“过路费”，关于这事儿，我看到过一个举例，说的特别好：
把车开上高速，效率可以提升一倍，但要缴纳过路费。过路费与效率之间，要达到一个平衡，收费站的存在才有意义。
如果出现了另一条更有效率的通道，过路费就不再有价值，而如果过路费太高，老司机们宁愿牺牲一些效率，换取一个自由选择的空间。
抖音和快手就是这个新的通道。
【电商江湖2021：新电商的进击，老电商的焦虑】但让商家难受的是，新通道虽然出现了，但它的效率如何，还需要时间的验证。
正如双十一的战报一样，即便直播电商非常火热，但电商的主阵地还是在阿里这一侧，十几年积累下来的优势不是一朝一夕可以撼动的。
新电商的进击和老电商的焦虑中间，夹杂着无数商家的左右为难。
一边是电商业务的基本盘，不敢丢，要牢牢守住；一边是新兴的电商平台，不敢不做，一旦被对手抢占先机，可能就错失了下个十年的船票。
所以现在能看到的局面就是：老玩家偏向守住天猫的基本盘，把抖音和快手当作流量的补充，再维护好自己在微信生态的私域。
新玩家偏向放手一搏，All in抖音、All in快手、All in私域，大力出奇迹，期待弯道超车。
2021年的电商江湖，既是新平台与老平台的较量，也是新玩家与老玩家的博弈。
作者：史贵鹏，新电商创业者社群「风起社」主理人。公众号：风起社史贵鹏
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