台州|塑化产业互联网平台，如何通过技术创新赢取下一个时代( 二 )

汤明磊：也是因为有大小B的区分。
陆宁：没错，因为只有在生产的过程之中才有体现到，如果你采购的东西或者你所寻样的原材料，不能够及时的到达你的生产线，或者它的产品不能稳定，给生产单位和它所要向下游进行交付的成本是非常高的，远远要高于它的产品价格上所便宜的一个价差了。
（二）塑化品类高度分散，看好新材料领域相关的细分产品
汤明磊：因为咱们定义的是塑化产业互联网平台，塑料化学这个行业，其实是一个我们既熟悉又陌生的行业，他熟悉是因为他无处不在，每一个快递、每一份外卖、每一瓶饮料、我们每一个箱子，其实都是有塑料化学的存在，但是如果说他陌生的话也特别陌生，因为消费者其实对塑料又是相对陌生。您作为塑化行业的专家，您能不能用几个词或者几组数字，让我们快速的了解一下这个陌生的行业，比如它具体分哪些大的赛道，这些大的赛道的产业格局，它的产业的天花板，它现在的市场的一个增速或者降速的这样的一个变化，大致是怎么样的？
陆宁：如果说看我们整个塑料和化工的产业，其实是相对来说比较庞大的， 2020年咱们整个化工制造业，全国的生产总值是大概接近七万亿人民币，如果流通到它的下游再去生产和进行加工，大概会超过十万亿。而在这个行业里头，其实有几个主要的产品线。第一个就是以我们上游的这种液体化学、基础化学产品，作为核心的产业链条来去转动的。第二个以塑料加工，进行材料的这种外壳，这种塑料的包装，是一个非常大的产业，包材，我们叫塑料包装。还有第三类就是这两年其实我们国家提的，比较多的叫新材料，从汽车的轻量化，刚性的材料，一直到这两年我们提到，比如说膜材料，在电子化学领域的高附加值，甚至到我们的芯片上面，还有我们的光伏的胶，这些的新材料领域是非常多的，仅仅就是在这条赛道上，就以塑料粒子就是大概七万亿的产值，上游来说相对，除了国内的大型国有的三桶油的供应商之外，还有一些我们的民营石化企业，而中间的一级代理商，二级代理商，甚至这个地方的一些，我们叫做渠道和最后的次终端，是相对来说是以大概10万G去进行衡量的，而下游的用户，从中国国家统计局的数据来看，我们规模以上，也就是年产值在2000万以上的这种塑料制品加工企业，大概就有超过了五万家左右，而其他的一些更细分的产业就会更多了。
汤明磊：可以理解他的供给端，可能是相对分散。
陆宁：非常的分散。
汤明磊：像这么分散这么巨大的这样的一个赛道里面，其实作为买化塑来说，一下子把我们所有的品类全部都在线化、数字化是非常难的，也是不太现实的，所以咱们会在一开始组建我们的平台的时候，优先选择哪些品类来作为我们可能优先去数字化跟在线化的品类，开始涉及到集单自采自营业务的时候，我们又会优先选择哪些品类，来作为我们的集单和自营的一些品类呢？
陆宁：截止到目前为止，我们大概有三个我们认为比较重要的品类，第一个是基础化学产品，第二个是以塑料粒子，塑料的原材料的这样一条赛道，第三个产品线就是精细化工类的产品，你像涂料胶粘剂这样，油墨这样的新材料业务为主的，这三条赛道。它是有一个先后顺序的，首先我们第一个开拓的是我们的新材料领域的涂料，涂料产品其实相对于整个化工产品里头，它是属于一个在产品上升期，如果我们按照产品的生命周期来说是一个上升期，它的产品的利润和它的整个的市场的应用和市场的规模是在不断扩大的，在这个区间里头，买方和卖方的需求，主要会集中在信息，能不能找到合适的供应商，这些买方市场，能不能及时的了解到这些产品的价格是它最核心的，到了集单自采和交易的环节之中的时候，除了原来我们的涂料的这部分业务之外，我们就把我们的目光聚集在了塑料产品，因为塑料来说是一个非常适合在网上去进行流通和交易的产品。因为它具有的特点，除了刚才说上下游那种分散度和集中度的特点之外，它是一个相对来说，比较标准的产品，它的产品价格也相对来说是一个透明的产品，而且它的产品本身因为在我们国家的商品交易所，都有进行交易，它是一个具备金融属性的产品，你具备金融属性，它的流通性是非常强的，它就具备了在网上进行流通，同时用我们原来的在做涂料时候，经营的媒介、传播、信息、分析、研究、符合配套的塑料商，所以把塑料又重新进行了这种商务的加工之后，能让我们的用户买方和卖方从信息的角度，从交易的角度，来去进行更深入的在平台上进行交互。在做完这个塑料之后，我们又发现，我们已经有了特别成熟的信息加交易的业务模式之后，我们就在去寻找新的品类，于是我们就选择了一个交易体量更大、规模更大，它同时也具备能够进行交易，同时也在去寻找自己新的应用领域的市场，就是一些我们传统的基础化学产品。