台州|塑化产业互联网平台，如何通过技术创新赢取下一个时代( 五 )

汤明磊：那就不少了。
陆宁：但是其实大家的在线化率是非常非常低的，这些用户基本上都是在遇到线下不能解决的问题的时候，才会到线上来找，第一个问题，这些用户可能会关注的是我多一个渠道去营销自己。对于买方来说，他去注册成我们的会员，除了想找产品之类的，买到产品之类，还有一个很大程度，他希望平台能够帮他去找到他买不到的东西，所以我认为未来的在线化率，可能并不是我们特别关注的指标，我们关注的指标应该是在在线化的过程背后，到底有多少人触发了哪些功能，这个其实是我们更关注的东西。截止到目前为止，我们关注的指标就是日活跃度，因为我们的平台上是这种实名认证的活跃。
汤明磊：我们的DAU 。
【台州|塑化产业互联网平台，如何通过技术创新赢取下一个时代】陆宁：，我们的DAU ，基本上我们能做到的就是在工作日工作时间，每小时我们大概有260家左右企业级的会员在去进行交互，这些交互的场景是在哪里，第一个因为普通的咨询它是不需要登录看的，它需要登陆看的是什么，看指数，他要看今天他所采购的东西的价格什么样子，或者是说他是一个供应商，他要考虑今天他的产品要做什么样的报价调整，这是第一件事情。第二个就是他会去更新发布自己的商机，然后他会去参加我们每天线上的一些活动，这是第二个营销的场景。第三件事情就是，他可能会去看一些，我们之前的在线的课堂、视频，下载一些数据库的资料，不管是自己的还是友商对手的，去了解更多的市场的一些情况。第四个场景其实就是到了交易的场景，我们大概平均每个小时的我们活跃的正在交易的场景里头，不管是他下订单也好，还是说大家发布订单也好，大概有在100个用户每个小时，其实我们更关注的是背后的这样的场景的支持。
汤明磊：您觉得在下一个十年，买化塑会最关注的指标，除了您刚刚说的DAU以外，我们还会聚焦在哪些指标？
陆宁：我们其实关注的有两个比较重要的指标，刚才已经其实提到了一个就是我们DAU ，以我们现在所提供的这些服务或者买化塑平台所提供的这些服务用户的黏度是OK的，用户的粘度OK ，其实代表了他的复购率也基本上是OK的，因为比如说我们小型的一个塑料加工厂，它的复购率在我们这儿是非常稳定的，基本上能够做到每个月的复购大概在两次左右，一个季度大概在六次到八次左右，就是因为他认可你的平台之后，他就不会再去变了，所以我们只要关注它的活跃度，我们的复购率是非常非常稳定的，但是留下来了之后，是不是挣钱了，是不是能够支撑你不断的去开拓新的产品、新的服务，你不断扩大自己的生产经营规模。我们看的一个指标就是货币化率了，货币化率其实就是用我们所带来的这种利润性的指标，包括我们的营收，我们所留下来的服务的费用和我们平台上的GMV去进行对比，现在来看，因为其实就是一个你的商业模式的含金量的指标，它并不是说越高越好，它是说你在不同的阶段，你的商业模式所能带来的你的回报率的情况，是不是能够支撑你这样的商业模式再去往前去走，在现阶段我们的货币化率比较稳定的时候，那就代表我们的平台、技术、服务和产品所形成的我们的商业模式是OK的，我们就有一个信心也好或者有一个逻辑性的概念，我们应该接下来怎么去拓展，所以我们现阶段可能关注的就是这两个指标，一个是我们的DAU ，一个是我们的货币化率。