台州|塑化产业互联网平台，如何通过技术创新赢取下一个时代( 三 )

汤明磊：目前以买化塑整体的情况来看，哪些服务是占到我们营收的比较大的一些比例，哪些服务现在可能正在一个快速的成长的这样的阶段？
陆宁：首先第一个营销最大的比例，当然就是信息的这种匹配了，买方的信息和卖方的信息进行匹配。卖方可能需要在我们的平台上去开设店铺，通过我们的这种买家的精准的求购信息的对接，能够让卖家的供应信息第一时间给到买方市场。我们有一个研究院，我们研究院所做的一些产品价格指数，产业景气指数的一些追踪，一些企业的新产品的装置，库存情况的一些信息，是比较重要的，是一个正在特别快速增长，尤其是在今年的情况下，因为行情大家都知道，大宗的产品价格变动比较大，大家都发现能够通过得知提前或者是说有逻辑性的获取到这些行情的信息，对于自己的采买和销售定价是非常重要，这是一部分我们的业务来源。第二个业务来源就是来自于我们统称为叫交易费用，而在交易费用里头，其实我们最重要最核心的一部分业务来源是来源于我们的物流、库存、还有供应链金融这三个产品，物流我们和神州数码成立了一家物流公司，专门来去进行物流合作，这家公司叫汇捷通。同时因为基于有物流和仓储的服务，我们就可以和成熟的金融机构，还有银行对于在流通中的货物，甚至没有流通的货物，还有包括在交易过程之中的订单，去进行一些供应链金融的支持和服务，尤其是在行情波动较大的情况下，降低了采买双方的交易的成本，主要做了这些工作。
（三）技术赋能，建立数据库，精准做好SKU ，服务客户
汤明磊：其实现在技术也特别发达，我们说叫ABCDI ，我们有AI人工智能，我们有blockchain区块链，我们有cloud云，我们有大数据，我们也有一些可能IoT各种各样的一些技术支持，我们有没有去利用这些技术的支持，来构建我们的一些服务体系呢？因为我看到咱们有智慧店铺等等一系列的一些新的服务和产品正在推出来。
陆宁：我们其实更看重的就是这个data数据，首先一数据可能会带来更多的业务增长的机会，因为数据的增长，才是业务增长的本质。第二件事情，在数据关联可能能够看到很多未来的趋势。同时第三件事情，数据本身的流通之中，对于平台来说，可以看到它人工干预或者是智能去干预的时候，能够为这个行业的流通，所提高效率的可能性，所以我们更看重的是数据。
汤明磊：因为数据的背后其实是模型，模型的背后其实是算法，而算法其实才是我们最终能沉淀出来的非常宝贵的我们的资产。刚刚我们讨论了我们的产品策略，我们讨论了我们的服务策略，现在其实我们可以来交流一下我们的运营策略，大家都知道强销售是可以获取用户的，强运营才能留住用户，在整体的我们的客户运营的过程当中，我们的买化塑沉淀了哪些觉得可以去分享的一些漂亮运营的策略？
陆宁：第一个来自于商务体系所积累的对于搜索引擎天然的友好型，因为它的产品关键词是非常巨大的，所以它对于这种用户，不管是使用三方的搜索引擎还是用本站的搜索引擎的时候，它都能够相对来说，做到比较精准的产品的供应或者求购信息。第二个产业的产经的媒体属性，这个其实是在中国这么多年，各个产业发展当中，一个起到特别至关性重要的，中国的企业从不会营销自己，到会有营销自己有市场部，会经营自己企业微信的公众号、视频的号或者各种其他的融媒体的传播方式，其实产业的产经的媒体是一个特别大的流量入口，它可以展示整个产业，它是有非常好的导流和品宣的效果的，这是我们认为第二个比较有效的经营策略。第三个经营策略就是基于刚才以上的两个应用互联网平台，我们的这种研究性的或者说叫做指数型有咨询调研和信息分析情报性质的，这个是我们认为在这条产品线上特别重要的，这其实是就构成了一个非常优质的一个流量的导入的平台，流量进场之后，刚才说到了用户可能会去进行搜索，会去寻找自己的东西。还有一部分是说，很多的买方市场，它对于互联网的认知或者对互联网的使用，其实他是有一些芥蒂的，或者他有一些认知不全的方面，需要我们人工的去进行一些辅导和干预，于是我们其实每天会生产大量的求购信息，这些求购信息是通过我们特别私域的流量方式。