抖音|新手必看：抖音直播带货运营全攻略助你玩转抖音

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2018年玩抖音， 2019年做短视频带货， 2020年开始正式开启抖音直播带货。

我们的数据和一些网红明星相比虽然没有多大的可比性，但是对于一个素人团队来说，这种从0到1做起来并且月GMV稳定在1000万左右的经验，应该能给你一些做好抖音直播带货的信心。

这份抖音直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先后顺序，上篇主要讲抖音直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备工具；

上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和一些经验心得分享，避免踩坑。

【一】抖音直播带货底层算法逻辑

为什么要首先讲算法？

因为如果你做过直播就会明白，你在实操过程中遇到的很多问题大多数都是可以用算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。

算法到底是什么？

很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。

因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。

想要做好直播带货就必须理解抖音直播的底层算法。抖音直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。

流量推荐机制

抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一个直播间的优势。

根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。

抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池，具体的可以看下面这张表：

那是什么决定了我们直播间的流量呢？

分2个部分：

第一个部分是我们开播的第一波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。
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第二个部分是开播后的第二波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。

两个部分的流量数据指标有哪些，继续往下看：

直播间的数据指标

想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。

具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；

互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

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