抖音|新手必看：抖音直播带货运营全攻略助你玩转抖音( 三 )

直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后用这些类型的产品去排品提高转化率。

引流款

通常放在直播开场，或预热视频里引流；来维护直播间的人气和热度；

一般新手直播间引流款的选择非常重要，重点说一下选引流品的技巧：

选择刚需普适款，也就是大多数人都需要都用得上的，这样才能提高转化率，提升直播间人气；比如6.9元两个的玻璃油壶， 5.9元十个晾衣架， 9.9元六个玻璃杯这种，都是一看价格就很划算又很实用的产品。

选择较高认知价格的产品，比如上面提高的几款商品。

都是在大多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，目的就是为了拉直播间人气，提高商品的宣传价值。

爆款

主要是为了解决需要承接流量，有些用户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。

战略款

比如为了提升粉丝粘性的一些特色组合套装产品，通常这种产品我们会用短视频去提前做种草给直播间引流。然后在直播中去做转化和成交来提高利润率。

对比款

这些商品的款式可能会和主推款类似，但价格会更高；主要是用来衬托利润款和爆款商品；也可以把这类商品当成福利秒杀款，来帮助直播间去拉时长，等人气做起来之后再开始卖爆款。

排品理解了，接下来说说选品渠道。

一般来讲，选品可以分为线上和线下选品。

线上很好理解，一般就是去蝉妈妈、飞瓜、同行TOP直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。

在进行商品选取时，一定要重点关注数据和销量的曲线图。

如果是某一天突然爆了的产品，后面接着平平无奇，这种就是伪爆款，一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款。

下面这张图就是典型的伪爆款，爆了两天，没了。这种产品慎选，不具备可持续性。

这张图虽然起起伏伏，但是一直在走量，就是比较靠谱的热门大爆款。

【三】直播间场景搭建

如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话。

其实很好理解，当用户进入一个直播间时，首先接受到的视觉、听觉信息就是场。

场是直播间的隐性竞争力，也是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。

直接给你上两个对比图就知道了：

上面两个同样是卖服装的直播间，你觉得哪个更加能留住人？

答案不言而喻。

这也不难理解为什么一些卖狗粮的直播间会让一直可爱的狗睡在直播间；一个卖珍珠项链的直播间会在直播间直接研磨珍珠。

现在抖音直播内卷也非常厉害，各种新奇夺人眼球的场越来越多。

鸭鸭羽绒服的直播间直接登上了珠穆朗玛峰；佰草集直接把“皇宫”搬进了直播间；这种极致的直播间场景以后只会越来越多，内卷越来越严重。

直播间实体的场主要包含直播间的背景（货架式、实体店、源头产地、创新型）、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出。

隐形的场主要是指讲解卡片、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏等。

具体的就不展开细说了，展开又是一篇几千字的文章。

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