上海市|长视频的会员战事：从争规模到争人心( 三 )

“迷雾剧场”的爆款剧集《隐秘的角落》
更重要的是，它们展现出了国内内容制作平台难得的、持续产出高质量内容的能力，以及独特的个性与品味，而纵观所有消费级产品市场，后两者才是最终可能产生高溢价的核心要素。
最终，消费终端的变化也必然带来商业模式的演进。
一方面是多年来用户已经被完全培养起了成熟的消费习惯，消费匠心的高溢价时代已然到来。在任何平台，只要是精品内容，影响力就会迅速被放大，易于获得高溢价。
另一方面随着疫情所带来的线上娱乐范式转移，叠加科技创新，使得以大屏终端为代表的D2C商业模式逐渐成型。在这种模式背后，平台与用户之间将会形成更加简单直接的供求关系。

作为上市公司，爱奇艺的财报已经足以说明问题，订阅收入已经成为了营收大头，还有进一步扩大占比的潜力，并且就现在的商业化渠道而言，在很长一段时间，如何能够让用户接受更高的内容产品溢价，才是平台能够保持商业模式健康发展的关键。
无论如何，作为平台需要找到可持续发展的道路，作为用户则希望付出能够物超所值，双方既可取所需也要尽力维持平衡。
相对于其他产业而言，消费者事实上是构筑整个影视产业生态的重要一环，最终真正优质的影视内容反映的不单单是影视工业的能力，恰恰也是观众的趣味以及这个社会的底色，这又是为什么如今不论是内容还是服务，平台最终都需要回归到用户本位，以需求和体验作为每一步的指导。

流媒体生意的本质，以及迈向沉浸造梦的未来从最简单的商业模式角度而言，如今的视频平台是将大量娱乐内容贩卖给会员，换句话说就是“造梦” ，从而获得订阅营收的同时也逐渐建立起品牌忠诚。
当然娱乐影视产业远非传统实业那般，掌握了核心技术与供应链就一定能获得固定供应与确定收益。
从电影、电视剧诞生以来，内容创作从来没有任何固定的成功配方，时代在变、观众的口味也会变，现在这个娱乐多元化的时代，想要次次押中热门更非易事，但不论是电影还是剧集甚至综艺，始终是大众获得娱乐不可或缺的媒介。
在占据普通消费者娱乐核心地位的情况下，视频平台商业模式其实还可以拥有更多元的可能。通过持续提供优质内容来获得高溢价当然是最直接的一种，就像Netflix曾经同样也使用了低价策略，而随着原创自制内容的不断增加，订阅价格也随之增长。而对于国内视频平台而言，精品内容溢价依然还有广阔天地。

Netflix高级套餐价格将由15.99美元涨至17.99美元
当然对于普通用户来说，付费订阅需要看广告的状态依然是一大沉疴。
但订阅与广告也并非完全矛盾，只不过国内视频平台的会员体系，目前最大的问题其实是过于复杂，而与观看内容最直接相关的权益却又不够清晰明确。会员包含了大量“会员特权” ，但目前绝大多数花钱订阅的人只关心能不能好好看电影和剧集，而非攒积分、做任务、赢奖品。
因此，会员体系其实应该更明确对于独家内容的收看限制与广告频率，并做到与价格相对应的区分。
就目前来看，完全摆脱广告并不具有商业上的可行性，但从会员服务体验角度来看，显然平台还有极大的优化空间。
同时内容IP的灵活多样，也是流媒体平台正在不断追求的形态。
Netflix已经选择将IP转化为游戏，进一步提升用户黏性，而像爱奇艺也正在不断构建的“一鱼多吃”IP体系，也让内容不再仅仅只是局限在电影和剧集范畴，实景娱乐、游戏、舞台剧等形式，都有能力进一步让订阅会员为IP的衍生潜力买单，从而实现ARPU提升。