年轻人|新品牌如何打破“爆火即巅峰”魔咒？

编辑导语：如今各种新品牌应运而生，年轻人对于品牌的选择不仅仅局限于用途，更多的是对于新时代消费风向的追求和喜爱，品牌流量的热度也随时会被引爆，怎么留住流量就成了新品牌的关键；本文作者分享了关于新品牌对于流量的分析，我们一起来了解一下。

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对每一个新品牌来说，总结成功者的方法论并择优而借鉴，定会在营销实践中事半而功倍。
与过去“不砸钱投广告就很难出头”相比，如今身处碎片化社交媒体时代的品牌，显然有了更多一炮而红的可能性。
随着社交媒体的崛起，突然走红的网红新品牌可谓层出不穷，似乎说不准哪个理念哪个产品就会瞬间引爆。
元气森林以号称“0糖”主打健康迅速风靡于年轻人群体，奈雪的茶凭时尚高颜值俘获了广大少女的心，完美日记用“国潮”炸出了Z世代的热烈追捧，还有泡泡玛特、花西子、自嗨锅、钟薛高、王饱饱…..一大批网红品牌正牢牢占据着新消费市场的C位。
不过，将时间线拉长到整个社交媒体变革的10年间来看，真正能持续走红的新品牌并不多，大多“爆火即巅峰”。
黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案奶茶……一个个曾经创造出爆红神话，令无数跟随者竞相模仿，被营销讲师讲滥了的网红品牌们，如今都已近乎销声匿迹。
为何它们会陷入“爆火即巅峰”的魔咒？
剖析新老网红品牌的走红路径，可以看出，社交种草+流量收割是必经之路。不过，一个残酷的现实是，流量起量快但难持续。
就像越是电光火石的热恋，越容易转瞬即逝，想要白首偕老，势必要持续用心经营。对于网红品牌来说，要想活得长久，除了实现“流量池”的短期爆破之外，还要尽早转向品牌长效运营的“信任池”，两手抓才是硬道理。
而今，随着社交媒体的爆发与社交媒体重度使用者——Z世代消费者的崛起，每一个新品牌除了要思考“如何在收割流量红利的同时，在社交平台上构筑品牌影响力”，还增加了新课题，那就是通过社交媒体迅速占领年轻人心智，从而完成品效双赢。
虽然不同品牌的玩法很难完全复制，但在方法论上，已经卓有成效的品牌的经验很值得借鉴。从爆品在社交媒体的实操玩法，我们能够归纳出打造品牌持久生命力的几个高效模板。
01 塑造品牌人格化，放低姿态，赢得用户好感与过去高高在上单向填鸭式营销相比，新时代营销最大的特点，大概就是肯放下身段，与用户做朋友，像一个真实有情感的“人”了。
这就是所谓的品牌人格化。
网易云音乐凭借用户在评论区贡献的一条条走心文案，吸引着越来越多年轻人前来吐露心事；萌哒哒的小茗同学用瓶身上的冷笑话，成功让冷泡概念深入人心；既污且浪，总能令年轻人心领神会的杜蕾斯，成为社交媒体时代的营销之王……
品牌人格化在今天为什么如此重要？很简单，如今的新消费市场是年轻人的天下，而年轻人拒绝说教，渴望平等与尊重。
之前登上微博“针不戳爆品榜”的三顿半冷萃即溶咖啡，算得上深谙品牌人格化之道。作为一个前有雀巢等大品牌挡道，后有众多同行品牌随时虎视眈眈的新品牌，三顿半能屡获资本青睐，一跃成为知名网红品牌，离不开在社交平台极具个性化品牌人格的塑造。
翻开三顿半的微博主页，会发现他们的博文很少见纯粹推广产品与营销抽奖的促销广告，反而更像一个宁静、文艺而细腻的朋友，看起来话不多，却句句暖人心。