shein|新电商巨头 SHEIN，如何像抖音一样让人「上瘾」？

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现在，人们也认为抖音不只是一家短视频公司，它是用数据让商业飞轮启动的科技公司。SHEIN 同样也是。它只不过是把这种模式应用在了服装市场上而已。
SHEIN，这家成立 13 年，在南京起家，《福布斯》称其最新估值达 470 亿美元的的跨境快时尚电商，并没有获得和庞大体量相匹配的知名度。以至于等到 SHEIN 的估值、日活等耀眼数据流出后，这家隐秘的巨头才在商业报道里突然「崛起」。
我们在报道里看到，不做中国市场，只在墙外开花的 SHEIN，2020 年收入接近 100 亿美元（相当于 1.5 个优衣库），在过去 8 年以每年超过 100% 的速度增长；应用单日下载量一度超过亚马逊，一名 SHEIN 高管表示，全站注册用户数约 1.2 亿，日活用户在全球前十的快时尚 app 中占了一半。
永不眠的资本，似乎也打了个盹。根据《晚点》的说法，大量中国一线 VC 都曾尝试接触 SHEIN，但他们都太晚了，等到他们建立起联系，公司已经完成了融资。另外，知情人士称，2020 年初 SHEIN 设定目标，计划用不超过 2 年的时间，销售额超过 Zara，「以证明线上比线下有竞争力」。

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2020 年 8 月 4 日，SHEIN 完成了 E 轮融资。在此前五轮融资中，SHEIN 至少获得了超过 5.53 亿美元的投资。投资方有红杉资本、IDG 资本、顺为资本这些明星创投公司，也有总部设在纽约的对冲基金 Tiger Global Management ｜数据整理自网络
为什么这么一家几乎大到藏不住的巨头，没有被很多人看见。实际上，这种「隐秘」像是 SHEIN 精心的设计。在国内，这家公司断然回绝采访，避开投资人，尽量保持低调。
简单来说，SHEIN 是一个线上快时尚电商，在全球 220 个国家与地区售卖新潮服饰，除了把握住了当下潮流，更让人吃惊的是它的上新速度。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的 Zara 最快是 14 天，而 SHEIN 压缩到了 7 天。Zara 每年上新一万两千件，而 SHEIN 一周就可以到这个量。

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SHEIN 能让人「像点外卖一样买衣服」，除了新潮、花样多，还有那让人感觉到有负罪感的低价。在上面，你可以买到 10 美元的裙子、7 美元的提包、2 美元的项链。SHEIN 在这个价位非常有竞争力，比沃尔玛大卖场的服饰新潮，比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。
SHEIN 以极致低价卖，还能赚得多？怎么做到的？在知晓了 SHEIN 的运作逻辑后，它看起来已经不只是一家卖衣服的电商，它其实是一家靠智能驱动的科技公司。
SHEIN 在逐渐褪去神秘色彩的时候，也涌现出了一些模仿者，其中甚至有阿里巴巴这样的巨头。据亿邦动力近期报道，巨头阿里也在模仿 SHEIN，其旗下 B2C 跨境电商平台 Aliexpress 正在秘密孵化一个类 SHEIN 的快时尚出口独立站项目。
其实，所有人都想知道，SHEIN 可以被「复制」吗？这家即将上市的隐形巨头的护城河又是什么？
「二道贩子」的进化在网上，SHEIN 创始人许仰天的信息不多。2013 年第 10 期《进出口经理人》有这么一篇文章：《走快一点、做精一点、想远一点——看 80 后「行动派」如何开辟在线服装外贸蓝海》。在报道里，许仰天说道：「做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。」
在此之前，SHEIN 做的本质上是渠道商生意，和很多中国跨境卖家一样卖国内现成的产品，比如最早期卖毛利率极高的婚纱，后来又从广州十三行批发女装卖到美国，赚取中美市场之间的差价。当时的跨境电商行业，没人在意站内运营，也没人在意品牌。当时正是 Google 和 Facebook 的流量红利期，多数公司采用的是批量铺货测试单品的方式，什么好卖就卖什么。