薇娅|超级主播的升级焦虑，李佳琦和薇娅真需要上市吗？( 三 )

但对于汽车、传统酒水品牌、消费电子等领域的品牌而言，超级主播就不太具有吸引力了。“除了带货能力之外，超级主播个人形象能否和品牌调性匹配，也是一个大问题。”某汽车品牌曾尝试通过超级主播带货，最终在支付了高额坑位费后，带货效果甚至不如核心门店一天的销量。

在这样的情况下，超级主播在品类扩展上更像是“在一个范围内的有限扩张”。

“纵向，超级主播要走高端化，去争取更多大牌；横向，通过自建或合作的供应链，提供更多的选品。”直播电商分析师陈皓认为无论哪种模式，超级主播都需要持续提高整体的市场反应效率：升级为真正提高整体市场生态效率的C2M模式。

精准选品，成为了所有超级主播团队的PK焦点：目前，大部分超级主播都采用少量首单现货+分批次预售快速发货的模式。这种模式可以降低首单备货率，并提高库存周转速度。但隐藏在这种模式背后的关键是——通过数据分析技术和经验，准确地预判市场，提前选中爆品。

“超级主播不能追随市场，而要预判市场，这意味着选品能力依然是超级主播的核心竞争壁垒，这是一条无止境的进化之路。”陈皓说。

值得注意的是，随着国家对直播带货监管力度加大，主播的“容错率”被进一步降低。选品和背后的供应链能力，已经不仅仅影响“库存压力”这种表层问题了。

5月，薇娅因为直播间的“联名挂脖风扇”的授权事件而道歉。另一平台的某超级主播，因为去年的“假货”事件，而迟迟未能恢复元气。随着监管加紧以及超级主播试图完成“品牌升级”，主播形象和口碑，正在成为新的竞争要素。

而口碑，往往是钱难以买来的。

眼下，李佳琦和薇娅正处于进化的关键阶段。他们依然是最具优势的超级主播，依然拥有很强的品牌吸引力，但这更像是一场和时间的赛跑：能否在超级主播的红利期内，完成转型，是李佳琦和薇娅的必答题。
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