用户|互联网广告的一次重要进化——广告商品化( 三 )

这对广告主有重要意义，它突破了从产品出发的传统路径，真正做到从用户需求出发，提前布局和响应，提升整体ROI。
第二个层面是精细的运营能力，它需要在和客户投放的实战中真正透视客户的需求。
同时，运营其实也并非传统意义上的人力堆砌，它更多的是一种服务能力，比如腾讯广告在运营层面一个特点是它的工具非常全面，且这种基于“技术+服务协同”的独特运营模式非常灵活，也非常有针对性。
比如阅读行业，它的落地页可直接拉取商品章节内容字段、创意图片快速生成广告落地页；再比如视频直播行业，腾讯广告支持按照客户传参时间点进行创意合成。
三、网服行业为什么需要广告商品化？网服行业即网络服务行业，是互联网广告的一个重要行业，这个行业规模庞大、对投放ROI要求高、同时本身积累了海量的第一方数据。
正是这些特点让网服行业和商品广告有了很好的结合契机。
毫无疑问，随着移动互联网用户基数见顶，用户时长也趋于稳定，互联网产品过去那种粗放型的狂奔式增长一去不复返了。
整个市场进入存量博弈时代，在策略上取而代之的是精细化增长，这无论对于拉新还是拉活的投放都提出了极高的效率要求。
是滴，网服行业的广告投放越来越难，如何用更有效率的方式获取用户有限的注意力变成各大互联网公司投放部门的首要任务。
广告商品化则可以在很大程度上提升网服行业的投放效率和ROI。
那么，它是如何做到这一点的呢？
其实和电商行业一样，网服行业无论是短视频、阅读等内容赛道，还是外卖等O2O赛道，产品和服务其实都可以拆分成一个个结构化的数据，这种结构化的数据其实就类似于电商行业的SKU。
因此，既然一个商品可以用于动态投放，那么同样的道理，一个短视频、一场直播、一份外卖套餐、一本小说都可以作为广告对象去进行千人千面的实时投放。
网服行业天然的多类目特点让其本身特别适合进行商品化广告投放。
比如以腾讯广告深耕的阅读行业为例，当小说阅读用户在某个小说APP上连续在追某部网络小说，当这部小说有新的章节更新的时候，这些用户刷腾讯新闻就能看到这部小说的新章节。
这背后就是网服行业商品化的过程——小说广告主首先将海量的小说数据库以结构化的方式同步到腾讯广告平台，这数据具体字段包括书名、类目、作者、评分、热度、篇幅、章节数、章节内容、付费金额等。
同时广告主也会同步更新不同人群对小说的行为动作数据，广告推送到用户手机上时，自然会非常精准。
作为一个“高质用户探测仪”，网服行业商品化的确能有效提升广告主的效果。相较普通广告，投放起量效果提升5倍，CTR*CVR提升2倍，留存提升20%以上
这背后深层次的原因还是基于行业细分的商品广告能真正把广告变成一个与用户有关的广告，广告主的转化效率提升了，用户的体验也变好了，这毫无疑问是一次双赢。
突出的效果也让网服行业广告主将更多预算以商品广告的方式在腾讯进行投放，以阅读赛道为例，目前广告商品化占比达50%，加上识别商品特征的广告，行业商品信息覆盖率达86%，除拉新外，拉活投放也显著收益于广告商品化投放。
同时商品化也对阅读行业的破圈增长有显著效用，过往，阅读行业的投放类型主要集中在都市、现代言情两大类型的图书，其他类型的图书暂居后位。
全面商品化后，通过阅读转化数据、共建模挖掘品类人群、质量验证、基于品类人群进行策略调控等优化操作，现在古言已经是阅读第三大品类，单品类新增用户量提升5倍，次留率提升20%。