一文|一文教会你，如何躲避策划组合型活动的小水坑( 二 )

在基于平台补贴和商家补助两方面下，天猫在双11活动前的预热可谓是下足功夫，通过各个渠道及阿里生态体系模块的共同运作，让天猫双11在消费者认知上确定了这一天就是一年里购物最便宜的一天。
可以从下图看出，双11的主推活动的方向倾向于营销+促销的模式，营销模块有天猫超级星愿、全民开猫铺、盖楼大挑战、天猫定制礼盒、40位超级明星送免单机会、会员专属等活动，以瓜分20亿红包为噱头，吸引用户参与活动。它保证了用户的真实参与度和真实裂变行为，为活动的真实用户流量做铺垫。
促销模块是预售、0点折扣折上折等，它保证了活动开展前平台商品的预售销量及活动开始时的平台流量。

文章插图
PS：在触达渠道上，更是花尽心思。无论是信息流平台UC游览器，抑或是视频平台优酷，更甚至是语音平台天猫精灵。阿里系的所有流量渠道平台都在这一时期为双11的宣传效果保驾护航。
4. 总结就目前的市场场景来看，单纯的促销活动并不能带来最良好的活动效果。促销活动和营销活动之间的环环相扣，紧密相关，才是市场营销活动设计的艺术。
单纯地认为用户参与路径短，就能带来优秀的活动效果的思想已经落伍了。
二、苦手级坑：我现在会策划组合型方案了嘿！大手一挥全都写上去！1. 吐槽点能策划出像模像样的市场营销方案是策划人员的基础，如果了解了上一步所描述的内容，懂得策划组合型方案，更是优秀。
【一文|一文教会你，如何躲避策划组合型活动的小水坑】但是，常见的“自嗨”也会随之而来。“自嗨”是大部分做活动、做内容甚至是做产品的人的通病，“我突然想出了超牛逼的想法，听我说！”、“你不喜欢小概率的玩法，但是我们的用户喜欢！”，这些话你有没有很耳熟~？
你无法代表你的目标受众，别用主观的感受来策划活动，也别用主观思维来做东西。因此在活动策划前，尽量跟类似目标受众的群体进行沟通，了解对方的需求。初步决定几个方向的点子后，再以你个人的市场层面判断，来进行活动策划。
市场部人的策划方案，可能会占用公司的营销资源，这些都是真金白银；即便是品牌相关，也会影响某个产品亦或者是公司的未来运营趋势，如果自己没有一定的把握，写出来的方案也是空中楼阁。
2. 如何设计好一个组合型营销方案？1）什么是组合型营销方案？你做方案的目的是什么？
笔者认为应该从这个话题入手，什么才是组合型营销方案？
组合型营销方案并非上述例子里所描述的是营销与促销的搭配，也可能是营销方案之间的配合。
例如，朴朴（一款类似淘宝淘鲜达的App）在厦门开拓市场时，采用的是线下地推+线上营销的方式。
朴朴在线下摆摊进行拉新，用户可以通过注册朴朴获得1打3盒清风抽纸，并且新增注册用户还可以在新用户界面通过1块钱购买12瓶矿泉水（或其他超值优惠）。
朴朴通过这个营销方式，快速打入了厦门配送生鲜市场。我们来分析一下朴朴的这一动作。
首先，朴朴通过线下拉新（摆摊），让用户产生注册行为就能获得礼品，吸引了大量线下用户注册。拉新场所为居民区、商圈或软件园等线下流量入口，保障了用户获取的精准性。
并且，当前互联网的流量红利已经瓜分完了，互联网行业的拉新成本已经提高至15-30元/人之间，还无法完全保证拉新用户为精准目标用户。那么反观朴朴，3盒清风抽纸（亦或其他礼品）企业采购单价在1-1.5元/包之间，意味着线下获客成本在3-4.5元/人内，可谓是效果拔群。