一文|一文教会你，如何躲避策划组合型活动的小水坑( 四 )

多次测试技术模块的实现能力；

做好Plan B的准备；

做好客服文档的撰写。

更深入一些，还可以思考以下一些问题：

如果活动效果超出预期，运营上怎么反应？技术层面是否能够支撑？（大量流量入驻是否会导致系统卡顿甚至崩溃）
活动没效果的话，需要怎么做？（不能干坐着等死）
如果活动执行过程中，出现Bug，怎么办？（淘宝卖家设置错价格，导致一夜爆亏）

准
准，指的是目标人群要准。
举个例子，假设你的目标人群是20-40岁中青年，别到时投放渠道是宝贝平台或海报设计是Q版卡通，导致钱都花出去了，引来了一群5-15岁的小朋友用户。
狠
狠，指的是活动力度要足。
笔者曾经的一位老板，每次设计好活动，她都喜欢把投入资源对半再对半砍。然后，成本及ROI测算，还要以年度指标进行测算。这样的老板，简直就是在天方夜谭地做梦。
PS：所以公司离职率超级高~1个半月能走掉20%的人。
请记住，无论是富豪，还是穷人，都有一个永恒不变的定律——在对多个同一纬度、服务水准的品牌拥有同样的感知的时候，在折扣上有所突出的那个定能杀出重围。
也就是说，每个人都有占便宜的小心理。所以，都花钱做推广了，别在奖品上落了伍。
3）设计组合型营销方案时，如何匹配资源？
咱们回到朴朴的案例，可以看出线下拉新的营销成本小于线上促使用户购买的营销成本，所以项目的重点核心为两个：

快速拉新，因为线下资源和线上资源皆是面向平台新用户，在推广上不冲突；
让平台新用户快速使用平台核心功能（购物），用户购买行为比之用户注册行为更为繁琐，因为用户要为之付出金钱。

如果重点目标是拉新，那么在设计组合型营销方案时，应该把资源更多倾向于用户注册行为的引导上。
如果重点目标是付费，那么设计时，需要更多倾向于用户购买行为的引导上面，正如朴朴所行。
三、骨灰级坑：完了！这次活动没出效果，我的职业生涯毁了！天呐，救救我！每个策划人员可能都经历过这么一个阶段，在自己策划好一个项目后，极其担心自己的方案能不能带来一个好效果。
随着年限的增长，反而更看淡了一些这方面的问题。笔者认为，策划案的优劣及最后的成效，有非常多的影响因素组成。
甚至很多有过成功项目经历的策划者都不知道为啥自己的方案突然爆红，与其因为某一个因素造成的项目效果失败，不如好好做好项目复盘，理解自己在项目统筹中的漏洞，下次不再犯才是重点。
组合型营销方案本来就比普通的单一活动方案要来得复杂，如果因为某个节点的把控不到位，导致自己连对自身方案的自信都丧失了，那真就是赔了夫人又折兵了。
所以，工作需要认真完成，心态放好；对方案有点信心，但是也不行盲目自大。
毕竟，花老板的钱，验证自己的项目方案，你有啥不开心的嘛~（Doge）！
本文由@橘先生的工作笔记原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议