一文|一文教会你，如何躲避策划组合型活动的小水坑( 三 )
其次，用户注册后，即可进入新会员专区，1元购买12瓶矿泉水或其他超值优惠商品。从商品的企业采购价分析，其中的补贴额度大约为4-7元/人，意味着朴朴在获得一位完整使用过平台核心功能（购物）的新用户的成本大约在7-11.5元/人之间，远远低于当前互联网行业的用户获取成本。
从上述方案可以看出，朴朴的用户拉新活动的目的在于用户获取以及用户付费上，也可以从数据分析出，朴朴的用户拉新（线下+线上）组合营销活动为企业节省不少营销成本。
一个好的市场组合型方案，是为了企业更好地省钱，更优质的花钱（PS：这也是笔者一直不认同一些老板觉得市场部是花钱的败家部门的原因之一）。
在策划这样一个方案的时候，首先要明确自己的核心目的是什么？
- 如果目标是拉新，则针对拉新这一目标，做渠道合作和资源方面的策划内容。
- 如果目标是活跃，则除了需要考虑活跃的内容活动方面，还需要考虑现有平台流量池是否可以完成活动预期，是否需要搭配拉新活动。
- 如果目标是付费，则除了需要考虑付费的活动引导方面，其他如上。
这个问题，笔者想从方案创意、渠道/媒介以及执行三个关键模块展开。
① 方案创意——用户沟通
这一点在本章开头已经提到了，策划做方案的时候不能拍脑袋觉得是什么就做什么。方案是需要落地，落地就会占用公司的资源，甚至可能影响公司未来的发展方向。那么，如何做好方案的创意，流程如下：
- 在策划方案之前，先好好想想自己的目的是什么？
- 然后根据这一目标，做几种活动方式的预想；
- 拿着活动预想，多跟一些类似目标用户沟通，看看对方是否有感知；
- 选择了大致方向后，最后以自己的市场思维，设计并完善方案的创意点。
有些策划在选择宣传渠道上面，十分简单粗暴，就只看平台的用户量或阅读量。经常大量的推广费用砸进去，发现活动转化极差。还记得微博那“爆红视频”百万浏览，0转化的新闻么？
无论是选择平台，还是选择KOL进行宣传，需要从多维度、全方位来评估。
投放KOL
- 首先，需要先从粉丝属性相匹配自身产品或品牌，筛选出合适的大V；
- 其次，通过新媒体的分析工具对这些大V号质量进行初步分析，例：微信公众号——西瓜数据；
- 最后，人工打开二次筛选后的账号，用自己的“金睛火眼”看一看评论质量，基本上能够排除大部分水货账号。
投放平台的选择与KOL的选择类似。
- 首先，先要判断其用户组成是否匹配自身产品或品牌，例如知乎对应高知识工作人群、B站对应泛二次元年轻群体；
- 其次，研究平台的广告投放方式，例如知乎可以做话题引导，0成本但是需要内容撰写；B站可以做视频投放，但是如果不投入一定资源，可能会被淹没在茫茫优质内容视频里；
- 最后，设计最优的广告投放组合，保障投放效果的达成。
快
快，指的是行动要快。营销方案从策划到落地，是需要卡时间节点的。如何保证团队的各方面配合，将方案快速、有效、有序地执行落地，是每一位营销人员需要注意的。
在方案执行的过程中，会碰到一些问题，特别是在组合型方案的执行中，需要把握多方的因素，产生问题的几率会更大。此时，笔者认为可以从以下方面来把控整个方案的执行度：