搜狗|阿里“特区”攻坚农产品

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文｜王亚琪
编辑｜斯问

成为阿里“特区”后，淘特（原名：淘宝特价版）正在加速布局自己的农业版图。
3月，淘特宣布品类升级。食品生鲜、服装，成为日用品之后产品扩充的重点。这也被视为在食品生鲜领域和拼多多“正面刚” 。农业，一直是拼多多的核心领域，是“发家之本” 。 2020年，农产品为拼多多带来了2700亿元交易额，占平台总GMV的16% 。
刚需便宜的水果蔬菜，能快速汇拢流量，这是已经被验证过的路径。淘特要想从下沉市场突围的关键，集中体现在供给端和用户端。产品源头直供模式，让其走了一条区别于淘宝的差异化路线，用户侧，没有向上升级寻求增量的压力，可以轻装上阵。
【搜狗|阿里“特区”攻坚农产品】要支撑起平台吸引力的前提是，丰富的供给和活跃的商家。有了工厂白牌货的底盘，平台自然希望将这套能力复用到源头农产品上。
从数据上看，淘特农业半年合作原产地超过5000个——已经完成了当初设定的目标一半。相较今年2月，平台上线农副产品数翻2倍，销售规模翻5倍。
淘宝特价版运营总经理黄爱珠（花名文珠）接受「电商在线」时表示，农产品已是淘特增速最快的品类之一。 “到今年年底，合作原产地还会再翻一番，达到10000个甚至更多。 ”
当AAC（年度活跃购买用户）达到1.9亿后，淘特需要进一步下沉，当边界来到做农产品上行时，拼多多是其绕不开的对手。

淘特的新曲线
作为阿里单独建制的APP ，淘特并非要重新复制一遍淘宝的运营模式。
在阿里的多个产品矩阵中，淘特所承担的使命是开拓下沉市场，带来新的增长。最新一季财报显示，淘特年度活跃消费者（AAC）超过1.9亿，单季度新增4000万活跃消费者。
下沉带来了实实在在的用户，这让淘特的地位直线上升。今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘宝字样，组织架构独立于淘宝，淘特负责人汪海也升为阿里合伙人。
再往前追溯，淘特的“独立”其实早有痕迹，率先体现在供应端的差异化上——2020年3月， 1688的商家被重点引入淘特，大部分商品来自产业带，与淘宝彻底区分开来。

从“网红神器”筋膜枪、男士防晒乳霜到无钢圈内衣，极具性价比的工厂白牌货，让淘特在下沉市场逐渐站稳了脚跟，成为2020年用户规模增长最快的APP 。
参照日用百货品类的逻辑，平台想要做农产品上行，同样需要找到砍掉中间商后的源头产品。
一般来说，农产品从土地到餐桌，要经历农民、商贩、批发市场、菜市场、消费者等多个环节，每个环节都要加价30%-50%左右。
2014年前后，第一批互联网+农业创业者们，都想打掉流通成本，来降低农产品的价格。但当时的入局者，更多还是传统的货架电商逻辑——店铺都优于产品本身展示，忽略了国内农产品有品类无品牌的问题，用户很难会去主动搜索某个店铺。

拼多多用算法，简单粗暴地推荐商品，让人找货转变为货找人，再借由拼团引发社交裂变，把分散的订单汇拢，实现农产品的“单品突破” 。