搜狗|阿里“特区”攻坚农产品( 二 )

但问题在于，产地直发+拼团裂变的模式，本质上并没有太高的壁垒。无论是供应链、仓储还是物流，都并非不可复制。
京东推出京喜，淘宝推出淘特，甚至叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商，也从末端分销上，加入这个战局，对手们也都有着各自的优势。几万亿的农产品交易规模，很难说农业电商大局已定。
从这个角度出发，背靠阿里的淘特锁定农产品，将其当成第二增长曲线，也是在现有资源和能力的基础上，做出的顺理成章的选择。

底牌是什么
淘特入局农业，底气来自于背靠阿里带来的多年沉淀。
阿里最早在2014年推出“村淘” ，在每个村里设置“村小二” ，由小二连接平台解决“销” ，同时对接农户解决“货”的问题，这对村小二的运营能力要求很高。 3C数码等标品被村淘顺利带下乡，但人们依然习惯于去商超、农贸市场购买蔬菜水果。
生产、供货、运输、销货，对应着产、供、销、运。黄峥在辞去拼多多董事长一职时曾坦言：“过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。 ”但如果把农业电商的前半段，解释为流通成本的降低，那么后半段，各家的重点都已经转移到建立护城河上面。
拼多多设立了100亿元农业科技专项，这是新任掌门陈磊的一号项目。本质上都是为了提升生产端的效率，来建立自己的农业电商壁垒，但这是一条重成本的道路，难说结果是否能成功。
村淘以及后来阿里数字农业在农产品领域的探索，为淘特积累了人才、基地、技术资源。今年3月，淘特官宣品类升级后，阿里农业元老文珠加盟C2M事业部，她也是阿里数字农业部门团队的主要创建者。

淘特现阶段打出的牌，是通过专业团队来进行高效的品控管理。 “重新去定义商品的标准。 ”文珠这样形容。淘特的水果会被送上分选设备后，机器能够测出每一颗水果的酸甜度、果面光洁度，是否有霉斑、划痕。平台再通过价格补贴，让用户可以买到“高质低价”的水果。
淘特卖农产品，采用的是“直营+联营”模式，直营主要分两种，一种是通过“淘特优鲜”食品生鲜专属频道销售；另一种是商家在平台上卖货，用了团队的选品、物流等一整套能力和流程，也算作直营。目前，直营销售占比达到平台的90%以上。此外，阿里多业务的协同，大润发、盒马、天猫、巴巴农场，都可以成为淘特合作生鲜原产地的销货端口；菜鸟物流，为水果搭建了一条快速通道。
“规模并不是壁垒，规模也不是优势，先发也不见得就是个优势，消费者的体验才是壁垒，谁能为消费者创造更好的服务，谁就能获得消费者的信任。 ”此前，淘特负责人汪海曾表示，对淘特来说，关注的仍然是谁能为消费者创造更好的体验和服务。

水果被送上分选设备后如同做CT

综合能力的较量
农产品电商，始于流量，但最后比拼的还是供应链。
产地直发、砍掉中间商的模式是可以被复制的，便宜的水果蔬菜，也可以出现在其他电商平台、生鲜电商甚至社区团购。关键还是要看仓储、物流等基础设施的搭建进程。
目前淘特5大产地仓分别位于云南昆明、广西南宁、四川成都（蒲江）、山东淄博和陕西西安。依托阿里数字农业和菜鸟等1000个县域中心仓和30000多个仓配点， 70%-80%以上商品都可以在48小时以内送达。
拼多多在农业基建上也很舍得下本钱，正在不断补齐自己的配送短板。二季度，拼多多营业成本达到79亿元，同比增长197% ，部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。它在财报里上声称，通过路线规划技术与网络解决方案，已经初步打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，带动超1600万农户参与到数字经济。