工业互联网|数字化赋能上下游工业互联网驱动未来( 二 )

潘勇：目前我们的业务实际上主要是三大板块，第一大板块就是最早期的1.0的撮合信息服务模式这一块，这个平台其实现在意义依旧很大，虽然它在收入和利润的发展上，已经不像我的新业务这么有快速的这样的一个增长，但是它给我现在的工业品电子商务的核心业务，依旧提供了一个非常强的一个支撑，因为我们所有的新孵化的平台，一定是选择我们所熟悉的行业，有客户资源积累，有团队积累这个行业，这些行业只能从国联资源网原来覆盖的行业进行挑选，第二个因为我所有的这些平台创始团队都是我们内部的团队在进行支撑和运作，在早期的时候，后期会引进行业内的经营人才，因此它又是我们核心业务的一个团队孵化的基础。
【工业互联网|数字化赋能上下游工业互联网驱动未来】汤明磊：既是行业池又是团队池。
潘勇：是的，并且在早期从信息服务，向交易服务转型的过程当中，我们的客户90%的转化都来源于以前国联资源网的注册用户，因此我们国联资源网又是我们核心业务的转化池，它是一个非常重要的支撑平台。第二大块业务，是我们现在的核心业务，我们统称叫多多系，包括我们刚才提到的， 6个多多平台，主要现阶段是以工业电子商务服务作为主要的切入点，去构建每一个垂直产业的产业互联网平台，依据这个目标，我们也有一套自己的完整的战略规划和战略路径图。第三大块业务就是我们的国联云，国联云主要是提供整个产业和企业的数字化推进和改造这块的服务，它的目标就是构建基于每一个垂直产业的一个基于数字化工具的产业闭环的一套生态系统，我们也在尝试去学习C端的一系列的一些打法和做法，并且把它应用到这个B端的这样的一个电商的服务领域里，同时我们也在研发自己的工业互联网的解决方案，然后能够把它在我们所立足的行业来进行推进和实施，我们现在的PTDCloud这样的一个工业互联网解决方案，在去年也已经纳入了工信部的一个示范应用的体系的这个范畴里头了，现阶段还是以工业电子商务，就是以它的订单的服务作为一个最主要的一个服务类型。
汤明磊：我们现在赋能和服务的这个130多个行业大多数行业，都处于什么样的一个阶段，我们现在做了六个多多了，我们从涂多多都开始，我们在选择行业的时候，我们的行业策略和上下游之间的运营策略会是什么样？
潘勇：我们在实践过程当中，对于我们所立足市场的这样的一些企业的观测来看，我觉得工业品原材料本身，无论是从生产还是在这个产品本身的标准化程度还是非常高的，因此它可能这个农产品或者说一些消费品，它还需要经历一个标准化的这样过程，因此我们在通过我们的电商服务，在解决企业的订单问题之后，让他们经营变得更加的稳定，能够有持续的发展之后，我们就会进入到数字化，这样的一个阶段。算法化和智能化这两个阶段，一定是你的数字化工具的铺设，有了数据沉淀通道积累，一定时间维度和更多的数据的维度之后，才能够进行模型构建，才能够进行智能化的运算，进行反向的这个辅导，所以那两个阶段一定是在后期的，而我们现在数字化这个阶段，主要的推进方法就是云工厂的方式，我们在通过我的采购和交易的这种电商服务或者叫供应链服务，帮助企业的经营变得更加的平稳之后，企业一定会有在生产和经营端的管理效率提高的需求，这个时候我们会为企业去推进它的数字化改造，以此来改进企业在生产端的效率的提升问题，以及它在经营管理端的效率提升问题，在此基础之上，我们让我们的工业互联网解决方案的这一套体系能够在我们的企业内实现更加全面的铺设，并且实现数据沉淀通道的这样一个搭建。我们现在重点服务的更多的还是个中小微的这样的一些企业，去帮助他们实现数字化的改造，让他们能够实现生产效率和管理效率的提升。那对于整个行业而言，上下游实际上，我们是有不同的一些价值贡献或者策略。以目前的电商服务的这个角度而言，对于下游的价值其实很简单，就是通过我们的订单聚合服务协助他们，帮助下游形成规模化的溢价，能够降低他们的采购成本，这个价值贡献点非常明确，而且及时可见，只要他在平台上买，他就能感受到采购成本在降低。而对于上游的贡献，它可能是需要一定时间的体验才能感受到，我们对于上游的价值贡献，实际上是在让他的经营，变得更加的平稳，在价格上行阶段，其实绝大部分的上游的供应商，是不需要我们的服务的，因为它本身产品就供不应求，但是在价格下行阶段，很多的供应商的这些生产厂家的产能是不饱满的，他希望平台能够持续不断的给他大订单，能够让他的产能变得更加的饱满，让他的库存周转变得更加的快速，这个时候就会体现出平台的价值，所以我们会通过集合采购的方式，持续不断的给他大订单，让他的产能变得饱满，让他的库存周转变得快速，让他企业的发展变得更加的良性，所以如果你把上下行的阶段的这个对于企业的服务进行统一，你就会发现下行阶段，我在给他做贡献，上行阶段的时候，他在给我进一步的让利，因为他会给我稳定的供货，并且能够通过集采的方式能够给我让利，所以这两个一结合实际上是让他改变了他以前一天吃肉一天喝汤的状态，他现在每天都在吃肉，可能不过肉块变得稍微小一点而已，但是它确实是在吃肉，大概是这样的一个状态。

工业互联网|数字化赋能上下游 工业互联网驱动未来( 二 )

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