工业互联网|数字化赋能上下游工业互联网驱动未来( 四 )

汤明磊：这个很有意思。
潘勇：感觉这个东西一旦推进之后，实际上可能对于整个传统产业的生态的构建会带来巨大的示范意义，当然未必它能成，但是至少我们在进行有效的尝试和推进，因为没有人干，我们是第一个在进行尝试，纯粹的创新者和探索者，所以我觉得这个还是挺有意思的。
（三）TO B和TO C发展路径、底层逻辑相似
汤明磊：这个确实也超出了我们的一些认识，我们现在有B2B平台，我们有SaaS ，我们有S2B ，我们甚至现在我们有工业互联网，我们有工业信息化的改造，所以我们其实是一个更加多元维度的这样的一个产业赋能平台。
潘勇：你作为一个产业互联网平台，这种多元化的服务体系、数字化体系和数据平台的搭建，一定是你的本职工作，你一定需要有一条清晰的战略路径要去逐层去推进它。
汤明磊：其实消费互联网跟产业互联网是有非常大的区别的，消费互联网叫我们要建立中心化的一个新世界，因为其实我们本质上在做C端的颠覆式的数字化的改造，所以我们会建立一些，我们现在手机里面的每一个App ，其实就是我们每一个通往数字世界的超级入口。但是我们产业互联网是要建立一个分布式的共同体，我们是要团结碎片化的下游，可能我们要团结可能有闲置资源的上游，我们共同建立这样的一个分布式的共同体，所以说其实这个两者的思维和逻辑是有非常大的区别的。虽然有非常大的区别，但是很多消费互联网玩法，也非常值得产业互联网的平台去做借鉴，因为我们很多to B的公司，其实是需要注入to C的，这样的基因的，我们也注意到国联其实是to B公司领域有to C基因，最早来做我们的视频d带货、来做我们的直播带货的尝试的这样的平台，其实除了视频带货和直播带货以外，我也发现我们做了很多有意思的探索，这些有意思的探索也可以跟大家来分享一下。
潘勇：实际上确实是就跟您讲的一样， C端和B端虽然在具体的逻辑上会有很大的差别，但是它的发展路径，和基本的底层逻辑上还是很一样。其实我们看一看淘宝和京东，它也是先解决了交易需求，就是订单的这个问题，然后在这个过程当中，它搭建了自己的供应链的服务管理体系，京东供应链菜鸟，然后搭建了自己的金融服务体系，蚂蚁和京东金融，搭建了支付通道，然后现在他们提出来的策略都是向B端延伸，就是再向产业链或者供应链来进行延伸，而我们的B端的这个电商也是一样，我们是一个先解决企业的订单问题，然后我们去解决供应链，供应链金融、支付以及数字化，解决效率的这一系列的相关的一些工作，只不过就是不一样的在于节奏上有先有后，我把供应链的扩展放在前头，他们现在才开始去做，他们在做的过程当中，其实对于数据的利用已经变得很充分，而我们这块的话实际上是在一个慢慢的积累的一个过程当中。整个的发展实际上都是先以平台为中心，上下游的客户聚拢过来，然后慢慢的通过数字化的这种落地实施之后，来逐步的形成一个分布化的这样的一个状态的实现，我觉得是它的一个发展趋势。在这个里头，实际上C端确实有很多东西，尤其是在战术上的东西， B端是可以借鉴的，您刚才提到了直播，在疫情期间就属于是叫大展拳脚，我们组织的这种行业知识直播、直播带货，然后包括后来把我们的直播平台开放给我们的企业，让他们自己去做直播，去宣传自己的企业，用我的私域的流量池，传统的生产型企业里面，他们就觉得很新鲜，没有经历过，没想到工业品也能这么干，而且还能有效果。我们一次的行业知识直播过来的观看的人数能够到了几千万的人次，这个其实你是不可想象的，直播带货一次带货就能卖几个亿的货，所以这个也给了我们很大的信心，我们在去年的双十电商节，包括今年618 ，我们也尝试了秒杀、拍卖、送货。包括你看我们的APP上那些东西我们也会学习C端的所谓的包邮，因为工业可能物流成本其实还是还是挺高的，包括我们的集采，实际上最早的应用也是在C端，我们学习了C端的集采的一个经验和方法，在B端开始应用，所以有不断的去，吸纳C端一些在逻辑上，跟B端有相通之处的一些东西，然后让它实现充分的利用，现在还有一个就是像这个我们叫次终端电商联盟，这个东西专门做服务体系的，其实跟现在比较流行的线上线下结合，用线下的门店去解决产品的最后一公里配送一个服务体系，以及前置仓这个问题，也是一样的一个逻辑。我们只不过是把一些末端的经销商让它变成我的最后一公里的配送、售后服务和前置仓的这样的一些合作的这样一个从代理商变成服务商，我们不断的给它赋能，我现在给它赋能的可能是服务，前置仓合作之后，我给它赋能的是仓储，然后做供应链金融服务的可能是风控，数字化推进之后服务的可能是售后的服务，数据变现之后它可能服务的就是培训和客户的销售和开拓。这一系列的这些工作，其实你想想C端其实都干过，我们只不过在学习，去探索在B端应用，应该如何调整在B端能够使用的更加的有效。

工业互联网|数字化赋能上下游 工业互联网驱动未来( 四 )

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