产品|买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深？( 二 )

同时对于厂商来说，权力自然是越分散越好。你想啊万一哪家经销商做大，能控制厂商绝大多数省市销路，反过来就有实力倒逼厂商本身了。
经销商体系又会衍生出层层代理结构：大区总代下面是省、市、县各级经销商，不同经销商又分为零售渠道、设计师渠道、装修公司渠道等等，最高甚至可以达到5~6层。
假设你是一个河北省保定市高阳县的消费者，可能你手上的产品已经经过了华北总代、省市县三级代理的层层加价。
而如果你购买的是国外品牌，还要再经过一道全国总代。
这个全国总代直接拿到了整个品牌在中国的销售定价权，相当于品牌直接把中国市场交给他们去打理。
代理与经销商类似，但是能够拥有更多的品牌经营权益。
这也是为什么现在三天两头就会冒出来一个进口品牌的原因。
想入局的人太多，已有品牌体系饱和，那唯一的办法就是自己再去国外引入一个新牌子，自己当全国总代。
03在划分好势力范围后，经销商另一个敏感点就是价格。一是厂商的出厂价，二是卖给消费者的零售价，中间的差价，就是利润。
怎么保证这个利润够高？答案很简单，两个价格越不透明，利润就越高。这就是这个体系的第二个核心：价格保密。
如果厂家不够强势，就只有出厂价定价权，顶多有一个建议零售价。
而经销商愿意把货卖消费者多少钱，那就全凭各地的意愿了。
厂家也会看碟下菜，很有可能不同经销商拿到的出厂价并不一样，或者根据销量得到不一样的厂家返利，卖得越多，返得越多。
电器类产品加价率基本是1.5倍，也就是出厂价100元，消费者到手价是150元。
而建材类高溢价品牌的加价率可以高达5~6倍，标签价格可以达到8~10倍以上。
也就是出厂价100元的产品，标价可以标到800~1000元，即使经过砍价砍到500~600元，经销商都仍然有超过80%的利润。
因此，价格就必须保密，商店里的产品也必须要砍价，也就是要同人不同价，争取利益最大化。
另外一个原因，就是强行增加消费者的比价成本。
比如我如果要去买一个冰箱，在经过一番讲价之后，考虑到已经耗费的时间和精力成本，就会更倾向于当场买下产品，而不是再去货比三家。
产品销售是零售行业的命脉，卖得好比产品质量好更重要。
因此，厂家极度依赖经销商卖货，而大经销商甚至可以左右厂家的决策，热门产品的厂家也可以通过号称缺货、延迟发货、强行搭售等方式，打压教训那些不听话的小经销商。
两者就此达到了一个微妙的平衡。
04电商的出现，就直接干翻了经销商体系的两个核心。
毕竟在线上购买产品，消费者可以非常方便地全平台比价。再加上没有店员在自己面前叨逼叨，很容易倾向于购买同类低价产品，消费决策完全改变了。
一开始只是有少数小经销商偷偷把货拿到线上卖，并不成气候。
大品牌也看不上线上渠道。毕竟高客单价的东西，怎么能到电商去卖呢？那岂不是自降身价？打穿价格，犹如杀人父母。
但在天猫、京东崛起后，厂家就开始面临非常艰难的抉择：做线上，消费者是更多了，但线上店铺一定会抢各地经销商的客户，经销商肯定不乐意。
可如果不做线上，就会面临被时代淘汰、落后于人的风险。我们现在看到的品牌基本都有线上店，因为坚持不做线上的，前几年已经全死完了。
消费者和经销商都不能得罪，很多厂家只能极其拧巴地对经销商体系进行修修补补，最终还是通过各种不同的方式开出了线上网店。
问题的本质是线上线下两个渠道的利益冲突，这也就是现在为什么消费者在面对线上线下产品时发现无比混乱的原因。