产品|买家电线上还是线下便宜？揭秘大品牌背后的经销商水多深？( 三 )

比如：线上线下产品不一致，哪怕里面的产品结构配置一样，型号外观也一定要有区别。
这是为了让消费者无法直接比价，保证线下消费者不会流失到线上，这也是品牌为线下经销商能做出的最大妥协。
而线上店铺，又交给第三方负责运营，相当于又给自己找了个新的经销商。
又比如：厂家自己搭一个线上旗舰店，把线下同款放到线上，但标注一个远高于实体店的价格。
这样，实体店就会拿出手机，直接告诉消费者在店里买更便宜。而谁要真傻乎乎的在线上下了单，那有一个算一个，不赚白不赚，多多益善。
而对于国美和苏宁这样比较强势、自己同时拥有线上线下渠道的商场，则还会给他们开发独立于经销商体系的产品线，确保井水不犯河水。
地区经销商为了自保，对抗线上的冲击，则倾向于与各类线上团购合作，和品牌打游击战。
各类小团购站在明面给出一个非常有优惠力度，但背后合作的并不是品牌官方，而是某个偷偷跨区卖货的小经销商。本质上也还是窜货乱价，是经销商体系里的大忌。
因此这样渠道买到的产品，尽管价格确实便宜，但不开发票，钱款走个人账户，物流安装也不是品牌官方服务，售后自然也没有保障。
而品牌也会使出浑身解数严查这样的经销商，甚至夸张到有传言某掌握核心科技的空调品牌在产品里全部植入了GPS，只要机器通电立马可以定位产品信息。
如果发现山东的机器安装到了四川，直接严惩山东经销商。更让人头大的是，每家品牌的情况都完全不一样。
做不做网店，网店是品牌做还是第三方做，产品线是否一致，根本就毫无规律可言。
因此对于消费者来说，线上和线下到底哪里更便宜，就完全是个谜。
05既然如此，为什么不干脆直接取消经销商呢？这个其实就跟削藩的问题是一样的。
一是，经销商体量太大了，这个蛋糕根本动不了。
比如某江浙地区电器经销商手上合作了大量的中高端品牌，每年销售额20个亿，在当地是稳稳的一哥，牢牢掌握了当地的销售渠道。
如果品牌不和他合作，那就基本丢掉了整个江浙市场。
因此品牌不但不敢甩开他，反而还给他最优惠的出厂价，新产品也优先供应。
说个我们更熟悉的例子，当年顺丰要取消加盟商体系，用了特别激烈的方式，花了3年时间才全部收归直营，顺丰掌门人王卫身边随时有4~6位贴身保镖，可想阻力有多大。
二是，大家电、建材产品不像日常快消品，极度依赖当地经销商提供的送货、安装、测量、售后服务。
即使客户在线上买了产品，也仍然绕不开经销商体系。也就是说，大家电这个品类，无法做到完全的电商化。
想想历史上哪次削藩，不得闹出点事情来。一个削不好，把自己就削没了。
说白了，经销商体系是前电商时期的产物，现在已经成为了品牌厂家的巨大阻力。
但越是老牌厂商就越是包袱沉重，当年通过经销商赚得有多爽，现在就被经销商拖得有多狠。
不像上一代人把砍价当作人生乐趣，现在的年轻消费者对砍价充满了厌恶和恐惧，通过话术不断逼单的销售也能让人随时社恐发作。
年轻人们别说是去面对面砍价了，连双十一的各种满减、预购、凑单、准点抢、领红包活动都越来越懒得算计和参加，宁可选择干脆避开双十一买东西。
除了大家电，连瓷砖、地板、家具也都愿意在网上买，就为了一个耳根清净。
那些新兴电商品牌，因为没有历史包袱，轻装上阵，以各平台官方网店为主要销售渠道，只在有限的几个大城市开出线下体验店，或者根本就不开设实体店。