达芙妮|鞋业巨头一个个倒下的背后( 五 )

线下的形象店也应该进行战略布局。毕竟鞋履产品与其他日用品不同，需要试穿才知道是否合适。形象店除了让消费者体验外，关键是利用试脚器收集顾客的脚样数据。收集数据后，再交给顾客一个独一无二的编号。这时每个用户的编号和尺寸数据通过小程序自动进入数据库，客户再购买自己品牌的任何款式时，都无需再试穿了，而且还可以在网上模拟效果。之后，企业在举办促销活动或赠品发放时，信息都可以及时推送给目标消费者（譬如购买10双鞋后，可以免费定制一次），如此贴心的服务，顾客还跑得了吗？
这种便捷的购买渠道，也能防止顾客购买到假货。如此一来，电商的优势就能为品牌所用，这种借势不远好于传统的投资建店模式吗？
5.找到符合时代趋势的品牌推广策略
沿着旧地图找不到新大陆。
被誉为“日本广告界殿堂级大师”的川上徹也在《好文案，一句话就够了》中写道：一个好文案，胜过100个销售高手。
在网络高度发达的今天，消费者有了更多认知渠道后，产品不再像过去一样，仅靠电视上的几句广告就能获得消费者的信任。文案是现阶段，品牌推广效果最好、最便捷、最省钱的方式。
一个优秀的文案写手不仅要了解文案的写作技巧，还需具备深邃的洞察力、全局的视野和严谨的思维，能够驾驭文案背后的诸多要素，譬如懂得市场分析、品牌策划、产品线规划、定价机制、内部资源整合等众多知识，这些都需要一线的实战经验。
在写文案前，首先要确定推广的媒介，不同的媒介对表达内容和方式的要求会完全不同。媒介决定了你的品牌在哪里说，在哪里说又决定了对谁说、说什么、怎么说等。
对文案内容而言，你的标题必须在3秒内抓住消费者的眼球，并能打动她。此外标题还须具备吸引注意力、筛选出消费者、传递完整信息和引导读者阅读等四大功能。也就是标题只有达到爆文的标准，文案才能迅速传播。
举个女鞋品牌的标题，如“不要再削足适履了，请给你的脚一个舒适的家！”“鞋子如婚姻，不要再委屈你的脚了！”等等，这些标题的背后，是通过现实的困扰或痛点来唤起消费者情绪的共鸣，从而让她主动打开文案。
打开文案只是第一步，至于品牌的调性、消费者的场景预设、反传统的卖点介绍、文案每部分的撰写方法、内部资源如何调配等等，因篇幅关系，不再一一赘述。
人的思维局限，往往是由于在一个环境中待久了，或者长时间执迷于某一件事情，从而让自己陷入当局者迷的困局。因此，想在竞争激烈的鞋履市场，打造出一个经典的品牌，就须跳出产品乃至行业的局限，用高屋建瓴的格局和异于常人的创新思维来进行整体的谋划和布局。
我们坚信，在这个世界，英雄永远不会落幕，只有暂时的休整。待重整戎装后，王者仍会凯旋，重新夺回属于自己的荣光！
销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 文/ 宋子义)