结构化思维|结构力差，怎么办？( 三 )

二、金字塔模型讨论结构，智远最常用为「金字塔模型」该概念来自于芭芭拉·明托；它主要分为结论、论点、论据组成的「先总后分」的结构。也许很多伙伴知道但不一定能够“会用”；原因在于：
为进一步切入场景中，举个例子：开完竞品分析的讨论会，领导说：就目前现状，第一我们主要围绕35岁左右下沉用户进行营销；其次团队先聚焦以城市为突破口；再者进行大面积铺开，这便是最典型金字塔结构。

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主要强调的是：
1. 结论先行结论的核心在于只有一个中心思想，并且把它放在金字塔最顶端。
换言之，我们的每一次表达，要先把思想结果放前面，如给领导汇报工作，跟伙伴交流；那为什么要结论先行呢？主要有两个方面：
1）大脑存储能力不强
相信你遇到过这种场景，开会领导讲第一点内容时你领会意图很深；到第二点时还能记得他在讲什么；可第三四五时；你已经忘记开始他讲的什么。
若领导继续发言，即使强迫自身去听，我们的状态就会产生思维游离，精神不集中，为什么？
因为人的大脑有功能缺陷，每次接受信息量有限，存储能力弱。
若不结论先行，它塞满的冲突，要素，背景等素材就没有空间再接受后续内容，这也是每次开会为什么要拿笔记录的核心。
【结构化思维|结构力差，怎么办？】2）大脑会自动推理逻辑关系
譬如：我饿了，你可能会想到吃饭叫外卖；但我说“我饿了，我们去健身吧”。
你的大脑就会思考“难道不应该去吃饭吗”，原来他最近在减肥呀；进一步说大脑会默认我们说话的前后逻辑关系，一句一句推演并理解。
如果不结论先行，那之后表达句式越多信息量越大，进而造成它思考疲劳，理解能力下降，因此结论的核心在于「表达明确，聚焦中心」。
2. 以上统下此核心是结论的横向展开；譬如：现在你手中有方案A与B询问同事意见，他说A不错有创意，B也很好成本低。
听完后你会怎么办？也许更加犹豫，原因在于同事的回答为点评，不是结论；那正确的表达应该是上下统一，论点支撑的。
我曾经给客户介绍产品时，往往这样给对方阐述：为什么你要选我们？
原因在于您提的核心需求团队第一时间能够满足；其次在行业内，我们也拥有较多成功经验，再者口碑也不错，这些均可以打听。
听完这段话是否会觉得逻辑严谨呢？
这里主语是产品，就围绕产品展开论述，通过需求满足解决客户第一焦虑，然后在以行业背书进行强化，因此，客户就会觉得「你说到了我的心坎」。

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3. 归类分组我们先来看组英文数字组合，「9、2、5、Y、0、O、1、E、2、0、M、N」，要想记住它我想可能需要很长时间。
若把它分类整理后会发现当中所表达为2019，520，money；你能用三秒记住此组合原因在于，大脑进行「归类分组」，这符合它处理信息的天性。
换句话说，大脑接受信息会关联过往的事物和结果；然后存储到记忆对应的「抽屉」中，使用时直接调取即可。
既然天性如此，我们就要利用这种特性帮助它整理思想与传达信息，以便更好的记忆。
有人可能会说，日常事物这么多该如何分组呢？
智远经常使用「MECE原则」，它的中文意思为：相互独立，完全穷尽；简单来说要保证不能有交叉，也不能遗漏，即「不重不漏」，那如何落地呢？
譬如：作为销售你可以将客户分为「未成交，已成交；无意向，有意向」；前者属于支付维度，后者属于意愿维度。