从海信、添可案例，看抖音电商自播方法论( 三 )

海信的抖音电商自播间每天都在播，大促期间基本是早上8点到凌晨一两点，每天在17个小时左右；日常基本是早9点到晚23点，大概14个小时左右。而且整个团队包括四个主播，两个运营，三个场控，加上两个供应链，全部放在抖音电商上，其他还有一些支持部门的人员，包括用户体验、营销，财务等等，大概有十多个人，整个团队是allin的状态。
精准选品：
精准的选品其实并不是一件容易的事情，尤其是对于拥有多SKU的品牌来说，需要关注同行，需要做竞品分析，需要通过数据了解不同平台用户的构成情况、消费能力区间，然后确认主推款、引流款、常规款，并且要持续的优化选品。
海信在选品策略上比较成功的做到了精简SKU ，而且恰当的运用爆款原则，也就是推重点品，并且突出性价比——契合抖音电商的定位“给用户提供优价好物的首选平台” 。
海信6月启动达播、8月启动自播，基于对前期达人带货的销售数据研究分析，海信发现像65、75、85这样的大尺寸电视在抖音电商的销量较好。因此在自播直播间主推大尺寸、高色域的电视产品。从海信的抖音电商自播间近8个月的销售数据来看， 65、75、85这几段的电视产品占据了销售的60%、70%以上。
针对主推品，海信也做了一系列的布局，一方面通过达人去做主推分销，给比较高的点位，在达人的圈子里形成一定的带货口碑；另一方面，自播过程中，海信自己的主播也是拿出了70%、80%的精力来主推和介绍，持续地去引导用户关注和下单；在服务方面也不断推出了各种优惠力度比较大的官方补贴，带动主推品的转化。
场景式内容：
在抖音电商平台上，商家的内容能力主要体现为直播内容和短视频内容。从经验来看，商家要提升在抖音电商上的运营效率和增长速度，需要不断提高自身的内容能力，以内容激发消费者对商品的消费兴趣，建设以内容为中心的电商组织能力。
海信对此的认识更为直接。在海信看来，抖音电商作为兴趣电商平台，和其他电商平台运营起来最大的区别，就是要以内容为主。因为精准的内容能够帮助商家找到精准的用户，这是利用兴趣电商分发机制一个有效的办法。
海信说，在传统电商平台上，他们主要是通过产品来引导用户，简单说就是介绍产品或者直接打广告。而在抖音电商平台上，主要通过内容去引导用户进到直播间，尤其是偏情景类的视频内容。通过这些视频内容集中告诉用户，电视应该怎么选购，不同的功能点分别代表什么意思，不同品牌的产品差异化到底在哪里等等，专业度非常高。
等有了一定量级的沉淀之后，海信就通过短视频去给用户做内容种草，告诉用户接下来哪一款电视优惠的力度非常大，选购这款电视的核心目的是什么，比如远场语音或者是高性价比，总之你跟着我这个推荐去选购，就不会买错。
后续在内容方面，海信还会更发散一些。包括出库安装、物流验接，一些玩机的玩法等等。海信希望能够借助抖音视频+直播的平台，告诉用户，你在我这里通过短视频和直播就能够得到你对电视购买、使用、售后等一切需求。
海信在内容创作方面的表现，可谓是可圈可点。在双11期间，海信自播间做了一个类似3D的动画展示，直接通过一个手机，在直播间里进行旋转，指引用户如何进行下单。这种内容形态，在所有的家电自播间里是比较新颖的，给用户留下了耳目一新的印象。